尽管知道公司营销部业务拓展的强大实力,但王进财并没有坐以待毙,就在他苦思冥想如何下手与公司营销部抢业务时,丁乐却主动找上了门。
原来丁乐带着常东跑遍了同行之后,发现在几家银行都遇到了票贩子,他们往往都是和某家银行的客户经理私交甚密,通过客户经理居中穿针引线,客户前脚在银行开票,票贩子后脚就来收票。
常东见状就向丁乐建议:“找几个大的票贩子谈谈,从他们身上下手,如此一来整个票据流通的环节我们都能介入,票源肯定会更多!”
丁乐听完,觉得常东提的建议甚好,于是他们通过打听,找到了王进财。
丁乐的出现,让王进财有点措手不及,因为自己正在处心积虑的想办法对付丁乐。
“王老板,冒昧打搅还请海涵,我此次拜访是想和你谈笔生意的!”
“生意?我们之间还有合作的可能吗?”王进财狐疑的问道。
面对王进财的怀疑,丁乐哈哈一笑,自信的说:“明人不说暗话,我知道你的底细,想必这几天你也打听过我的背景,大家都想做银票的生意,自然是可以谈的!”
“那你说怎么谈?我倒是洗耳恭听!”王进财看丁乐不像是来搞事的,于是态度也开始缓和下来。
“你也知道银行每年都会搞迎春开门红竞赛,为了完成任务,今年我们瞄准了银票贴现业务。”丁乐简单介绍了一下背景。
“据我所知,你们平日里收集的票通过层层转手,大部分最终还是到银行贴现。与其你再去找上家,还不如直接就在我们这里贴现得了,我按照基准利率给你!”
王进财听完丁乐的话笑了:“丁行长,你可真会做生意,我们在市面收集的票来路都是五花八门的,你们银行不是很注意贸易背景核实的吗?没有真实交易背景,你们敢做?”
王进财对银行内部的规章制度果然是了如指掌,他的话直击要害。
“王老板你说的确实是关键,不过请你放心,既然我们敢做,自然是有了应对之策,请你相信我们的能力!”丁乐胸有成竹的说。
“就算给我基准利率,恐怕我也承受不起啊,你们在外面到处宣扬价格低,效率高,客户都跑到你们那里去了,我都快揭不开锅了!”王进财有点得寸进尺的说道。
“你说这话,我就不信了,我们因为人手有限,目前只是在高新区范围内开展业务,即便高新区的企业都被我们抢过来,但是高新区以外的市场,还有很大的空间可以去拓展,王老板你的实力我还是了解!”丁乐坚持立场。
王进财见没有讨到好处,也之好作罢:“你说的话,我再考虑考虑,等我决定了再和丁行长你联系吧!”
对于丁乐开出的条件,脑子活络的王进财第一时间就想到了有利可图之处,为了追求资金周转效率,以前他收票只有很少一部分是自己去贴现或者到期托收,大部分还是转手给上家,这一转手他就要损失3、4个点的收入,如果海州银行确实能做到当天入账,那么他也没有必要再转手给上家。他名下有多家贸易公司,虚构交易背景对他来说也是毫不费力。他故意说要考虑,其实是想拿捏一下丁乐,没有想到那个年轻人却丝毫不上当。
“当然可以,我们随时欢迎!”丁乐说完就带着常东告辞。
离开王进财的公司之后,常东有点担心的问道:“老大,你在王进财办公室说的那些话是真的吗?如果他真来贴现,那交易背景我们却是没法核实啊!”
“都说他是票贩子了,交易背景还用得着核实吗?”丁乐说道,如果王进财这种客户来贴现,对于交易背景,彼此是心照不宣,丁乐并不想捅破这层窗户纸。
银行承兑汇票贴现,交易背景真实性是监管机构的重点关注的内容,只要确保承兑汇票没有问题,那么风险就是可控的,至于监管检查,也是可以规避的。
后世一些银行惯用的规避监管的伎俩是,对于前台业务部门贴现进来的贸易背景存疑的票,会被包装成票据资产包,通过转贴现的方式,转让给市场上的同业机构。经过如此操作,银行表内具体业务明细就不存在,即便遇到监管机构检查,也能从容过关,不被发现。
在拜访完王进财之后,丁乐又带着常东拜访了其他几个从事承兑汇票的票贩子,他们当中有些还是王进财的下线,对于丁乐的允诺,他们都纷纷表示愿意合作。以前他们都要拿到外地或者卖给上家,现在本地居然也有银行做敞开口子做业务,他们自然是欣喜无比。
看着这些票贩子无比热情,交易背景始终是绕不过去的坎,为了解决这一后顾之忧,丁乐联系到了同业部老总封明,双方一番勾兑后,本着有肉大家一起吃的原则,丁乐同意在让出1个点利润,同业部负责包装转让相应的票据。
紧接着,丁乐又想到了客户开户问题。前来贴现的客户,大多需要开立一般结算账户,丁乐为了提高效率,又主动找到徐丽娜,向她提出提高开户效率的请求。总行成立新区支行的初衷也就是为了公司、零售营销部服务,并且丁乐还很善解人意的提出,帮助她们完成新开账户以及部分存款的指标任务,徐丽娜自然是满怀欣喜,一口答应丁乐的请求,她甚至还主动提出,要求张林丽发挥其父在人行的影响力请人行提高审核的效率。
丁乐打通行内的阻碍后,随着公司营销部的小伙伴们不知疲倦的在辖内奔波宣传,市场上的贴现票源逐渐开始被他们所掌握。从1月10日开门红竞赛的第一笔50万贴现业务开始,每天的贴现业务量逐日递增,50万、100万、200万、400万,到了1月15日,他们一日的贴现业务金额达到了500万元。同时,随着贴现业务量的提升,也产生了一定两的派生存款。
至于总行下达的新增客户10户这一任务指标,早就成为历史,现在他们一日新增的贴现客户就能达到5户,新增10户一个星期就完成了。
王进财在考虑了三天之后,主动打电话给丁乐:“丁行长,我还是和你们合作吧,初次合作,我先拿1000万试试,如果确如你所说,能当天到账,那么后续的我还会有更多的票进来。”
“王老板,我是韩信点兵多多益善,只要你的票没有问题,多少我们都能吃下,我给你基准利率,你看如何?”丁乐电话了说道。
“那就祝我们合作愉快!”王进财也爽快的答应了。
从1月20日开始,公司营销部接连几天的票据贴现金额超过1000万元,看着业务量的持续提升,客户经理们每天就像打了鸡血一样亢奋。原本大家都还在担心1亿的任务完不成,现在看简直就是小菜一碟。
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