元旦假期最后一天,海洲银行隆重召开召开2007年度工会会议,暨2008年开门红动员大会。
会上丁乐带着大红花两次上台,分别代表高新区公司营销部及个人领奖,张茂生代表太平支行上台领奖。
在交流发言环节,丁乐代表高新区营销部的发言又让大家长了见识。他从美国次贷危机已经演变成为一场经济危机,国内a股市场由牛转熊的经济背景下讲起,在经济发展下行的趋势下,如何去甄选风险相对可控的行业,识别有发展潜力的客户,以及高新区营销部的发展定位。
会上,董事长、行长都对丁乐的团队予以高度赞扬,并号召全行员工像他们学习。
会后,张茂生找到丁乐,向他介绍了丁乐走后太平支行的发展,以及下一年度的工作思路。
张茂生坦言:“过去的三个月是我工作以来转变最大、接受压力最大、进步最大的三个月!”
看到张茂生能够把太平支行的担子挑好,丁乐由衷的为他高兴。
回到营销部,丁乐将年度会议精神及时向团队里的每一位成员进行了传达。
一季度迎春开门红,总行对公司营销部的考核任务是新增存款5000万元,新增各类贷款1亿元,新增客户10户。
当前海洲整个金融行业,各家银行都会有开门红竞赛任务,为了完成上级机构下达的存款考核指标,大多数银行会劝说企业客户办理银行承兑汇票,有的银行甚至是半强迫性质的要求客户办理。
而每逢春节临近,企业都需要大量现金周转,这时候着急用钱的企业会把刚开好的银票卖给票贩子以套取现金。丁乐初步计划是迎春开门红竞赛期间,突击拓展一下这类业务。
一方面主动对高新区范围内的各类企业上门进行营销,重点宣传贴现利率及工作效率。
利率上,当前市面上的票贩子都会加收5到10个点的手续费,而公司营销部可以按照基准利率上浮3到5个点办理,针对金额较大的客户还可以以基准利率办理。
时间上,对于金额较小的承兑汇票,票贩子可以当场结算,但是对于大金额的票来说,票贩子也需要再到上线或者市面上筹集资金。而公司营销部贴现业务走的都是绿色通道审批,不管金额多少,都可以当天放款到账。
另一方面,还要从源头上争取客户,丁乐带人逐一拜访市内各大银行的票据业务部门,建立合作关系,主动为这些银行的客户提供解决方案。如果这些银行要求客户开票,公司营销部则会第一时间跟进。
这种方案,说的直白一点就是让营销部充当票贩子的角色,到市场上和那些真的票贩子抢业务。
晨会上,丁乐对总行开门红竞赛方案进行了解读,并且提出了自己的思路。
原本看着总行下达的考核指标,众人还觉得压力山大,但是经过丁乐这么一解读分析,大家都信心满满。
就好像去年迎春开门红竞赛时,丁乐在在太平支行搞的营销存款方案一样,今年开门红,他又剑走偏锋,大家都被他的开创性思维所吸引,不管你总行的考核方案怎么下达,他总能窥破其中关键,找出最优的应对策略。
经过解读分析,大家对他的想法都积极支持,丁乐也对所有人进行分工,大家兵分多路。
对于费扬、徐立新之前遇到的票据诈骗,丁乐也提醒大家注意风险,但也不能因噎废食,要从自身提升业务能力,有效识别潜在风险。
此次专项竞赛活动,丁乐制定的目标客户主要是高新区范围内的本地企业所持有的500万以内的银票为主,承兑汇票出票行也是海洲市内各大银行,外地的票和客户一律不予考虑。
通过这样的过滤筛选,既可以了解核实客户是否具有真实交易背景,又能有效降低假票的风险。
考虑到企业资金短缺主要集中在春节前这段时间,所以丁乐要求小伙伴要抓紧行动起来,抢时间、赶进度,争取迎春开门红竞赛圆满完成任务。
按照晨会部署,丁乐带着常东和刘佳跑起了市场上的同业机构,他通过张林丽在人民银行工作的父亲,拿到了一份市内各家银行办理票据业务的机构和负责人名单,他们带着名单按图索骥,逐家拜访。
另外三组则按照事先划分好的区域,分头上门营销拓展。他们先从熟悉的客户开始跑起,然后再通过客户之间的相互介绍扩散开来。
大家经过几天的奔波劳碌,局面终于被打破,接连有客户联系询问贴现业务。
王进财早年通过进出口贸易发家,因为经常和银行打交道,非常熟悉银行贷款审批的流程。在完成原始积累之后,他干起了钱生钱的生意,靠着在几家银行积累的人脉关系,他成了高新区有名的过桥贷款资金掮客。
这两年过桥贷款经常出风险,他又做起银行承兑汇票贴现生意。他知道每到年末,各大银行头寸紧张,企业为了资金周转,有大量银票需要贴现,元旦至春节这段时间,是他最忙的时候。
这两天王进财突然发现生意不好做了,以往这个时候,他只要坐在家里,每天都有人找上门来卖票,但是这两天他发现上门的客户明显的少了。
于是他马上联系了几个以前经常有业务合作的老客户,电话打给对方财务经理们才知道,这几天海洲银行高新区营销部在市面上发力拓展承兑汇票贴现业务,他们每到一家企业就竭力宣传利率最低、当天放款,公司老板一算账发现可以节省4、5个点的财务费用,纷纷把公司的银票都拿去贴现。
一圈电话打下来,王进财觉得形势不妙,于是他又打电话给海洲银行熟悉的客户经理。丁乐在海洲银行系统内部已经是鼎鼎有名,王进财刚提个头,电话那边就竹筒倒豆子一样,把丁乐的光辉历史讲了一遍。
挂完电话后,他觉得这次是遇到了高手,太平支行去年存款送金条的新闻他也听说过,没有想到始作俑者现在转行做银票业务了。
***
就在丁乐为新一年营销部的工作进行谋划布局时,丁建业从香港也传来好消息,贝尔斯登的股价持续下跌,他们做空已经收获颇丰,如果以今年第一个交易日(1月2日)贝尔斯登公司的开盘价88.35美元计算,较他们建仓时已经下跌了近25%。华尔街的悲观情绪开始蔓延,投资人对未来市场行情都普遍不看好。
一个地狱一个天堂,市场情绪普遍悲观的时候,丁建业却对未来充满了信心。
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