陆海大地主

第104章 故友的困境

苏澜并没有将违约条款写的非常苛刻,合约中规定正常合作的期限,是在供货金额达到三亿元预付款之后自然结束,而后双方可根据实际情况,选择是否续约,如果陈文浩违约,那么中途违约,那么只需要退还剩余预付款;如果苏澜违约,陈文浩有权终止合作,无需退还剩余预付款。
这么看上去,这是一份绝对的一边倒合约,陈文浩违约零成本,而苏澜如果违约,却有很大的资金风险。
不过,苏澜想的也非常实际,陈文浩的蔬菜,对自己来说意义极其重大,自己能够代理其蔬菜国内销售权,也就预示着,自己可以掌握货源去向,在餐饮业实现独占,这种情况下,她又怎么可能会违约?她甚至巴不得这个合约可以无限久,所以,对她来说,只有陈文浩存在违约的可能性,自己绝对不会。
但是,苏澜也不愿在合约上给陈文浩太多的约束,因为不管怎样约束,这次的合约都对应着自己三亿元的预付款项,如果这次太约束,也许合约到期之后,陈文浩便不会再进行续约,还不如用最宽松的条款,让他感觉到自己的诚意,将来还有可能延续合作。
陈文浩看完合约,也确实能够感觉到苏澜的满满诚意,他放下合约之后,只提了一点:“澜姐,您在拿到市场代理权之后,一定要维护终端零售价格的合理性,否则万一因为售价过高而出现滞销,再临时调整价格,怕是会在消费者群体中带来负面。”
苏澜点了点头,笑道:“这一点我考虑过,我准备用士林集团的招牌。来进行天禾蔬菜品牌的推广,士林集团在餐饮界在高端用户心目中的口碑是非常好的,有士林集团进行捆绑。我相信市场认可度会有很好的基础,在零售定价上。我的目标是在同类高端进口蔬菜的基础上翻一倍,除了团队广告推广运输等等环节的成本,士林集团保留20的纯利润,剩下的利润空间归你。”
“好。”陈文浩点了点头,苏澜在这次合作中,给了自己许多的让步,陈文浩心知她真正想要的,是超级蔬菜的货源。如果这一次的合作中,她能够把销售做好,自己以后长久将这个品牌的国内销售权给她,也不是一件坏事,起码,有士林的招牌捆绑,“天禾”品牌也更容易冲进高端范畴。
于是,陈文浩也爽快道:“那就这么定了。”
苏澜笑道:“那等一下,我让助理把这一条加进去,重打一份。”
助理很快在苏澜的授意下。开始重新修改合约,正这时,苏澜接了一个电话。一脸笑意的对着电话问道:“青青,你到哪了?”
“好,那你先上来吧,尼尔斯先生大概六点钟会到餐厅来。”
“我正跟两个朋友聊合约的事情,没事不影响,正好介绍你们认识一下。”
挂了电话,苏澜有些抱歉的对陈文浩和陈文娇说道:“不好意思,我一个关系特别好的妹妹来中海,我本来还说要去机场接她。结果咱们还要签约,所以就没去成。她已经到楼下了,我让她先上来。你们不介意吧?”
陈文浩微微一笑,道:“澜姐太客气了,这有什么好介意的。”
苏澜笑道:“那就好,我这个妹妹最近在原材料的问题上有些困难,我帮她介绍了一个以色列的供货商今晚见面,之所以想介绍你们认识,是我觉得,也许你能解决她现在的困难。”
“我?”陈文浩诧异问道:“澜姐,你的妹妹,该不会也做餐饮吧?”
“当然不是。”苏澜抿嘴一笑,解释道:“她是做化妆品的,而且是主打纯天然产品,最近在开发一款高端天然芦荟胶,不过原材料上有些问题解决不了,国产药用芦荟的品种不纯,种植的技术也不到家,达不到她的需求,据说最好的品种在日本,但因为都被日本化妆品企业控制,所以被限制出口。”
“我一个以色列的蔬菜供应商也做药用芦荟出口,所以准备介绍给她,尝试看看是否可行。”
说着,苏澜看向陈文浩,笑道:“文浩,你在超级蔬菜上的育种能力这么强,有没可能也培育一种药用芦荟出来?我听我那个妹妹说,日本人对这种东西的出口管的很严而且很阴损,对国内的化妆品企业,他们会先开放出口,制造出货源充足的假象,国内的化妆品企业用日本进口的芦荟进行配方的研发,待研发出来之后,想大规模进口原材料时,他们又故意收紧,化妆品的研发时间长成本高,他们这么搞简直就是明摆着坑人。”
陈文浩愣了愣,没想到农产品的出口还会有这种玩法,不过一想到日本的化妆品是一个极其庞大的产业,作为化妆品原材料的药用芦荟被控制出口也就不觉得奇怪了。
不过,陈文浩对芦荟所知不多,芦荟在植物学上,属于天门冬目下面的百合科芦荟属,别说百合科他没怎么研究过,整个大学期间,整个庞大的天门冬目,他真正研究过的只有兰草,还是在自己教授的带领下做的课题。
故此,陈文浩婉言拒绝道:“澜姐,我没有深入研究过芦荟,所以恐怕帮不上什么忙了。”
“没事。”苏澜微微一笑,点头说道:“先认识一下也好,或许将来有机会合作。”
话音刚落,敲门声响起,苏澜急忙说道:“请进。”
紧接着,门被人轻轻推开,一个年轻女人迈步走了进来,陈文浩下意识的抬头一看,顿时惊住。
这女人身姿高挑容貌与气质惊为天人,正是多日不见的周尚青
而刚进门的周尚青也一眼看见沙发上坐着的陈文浩,眼神与陈文浩一样惊讶,脱口问道:“陈文浩,你怎么在这儿……”
陈文浩没想到,自己竟然能在苏澜的办公室里见到周尚青,不由感叹命运的巧合,笑着说道:“我跟澜姐有生意上的合作啊,这次过来是签合同的。”
苏澜也是惊呆了,错愕的看着两人问道:“你们俩认识?”
“嗯。”周尚青笑着对苏澜说道:“姐,我俩算是老朋友了,记不记得我跟你说起过,当初我哥勾结兰草商骗我,万幸我买到了一株绝品兰草,一切才迎刃而解?”
“记得。”苏澜点了点头,瞪大眼睛指着陈文浩,问道:“你的兰草,不会就是文浩卖给你的吧?”
“没错。”周尚青笑道:“没想到他现在又跟你合作了。”
说着,周尚青想起什么,惊呼一声道:“不是吧难道你现在用的最牛蔬菜,就是陈文浩供应的?”
“是啊。”苏澜也忍不住笑道:“没想到最牛蔬菜的名声都传到你耳朵里了”
周尚青白了苏澜一眼,笑道:“我不只认识你这一个做餐饮的好吗?很多其他做餐饮的朋友都跟我抱怨,说你这下把大家都比下去了,以前,大家提起一流餐厅,还会列举出好些同级竞争者,但现在,你已经超越了一流餐厅的范畴,成为超一流的存在了,他们都说你不知道从哪高到了市面上最牛的蔬菜,弄得大家完全不知道该怎么跟你竞争。”
“哈哈。”苏澜一脸开心的拍手笑道:“他们现在不知道跟我竞争,以后也不知道怎么跟我竞争,除非啊,他们用极高的价格去零售终端买同样的蔬菜,那样的话,不把他们赔死才怪”
说着,苏澜对周尚青解释道:“我今天跟文浩签合同,未来的一段时间之内,我是他所有有机蔬菜的国内独家代理,我准备直接在一线城市先铺终端零售网络,一个中间商都不要,把货源牢牢控制起来”
周尚青也是生意人,一听这话便睁大眼睛笑道:“姐,你直接打到终端零售,人家还怎么跟你玩啊不可能去终端市场买回来,再放在餐饮市场跟你竞争的。”
苏澜笑道:“我要的就是独占啊”
两人嬉笑间,苏澜向陈文浩介绍道:“告诉你文浩,我跟青青很小的时候就认识了,父母之间是世交,所以她从小就叫我姐,是我最忠实的跟屁虫之一,我俩的关系,可以说不是亲姐妹更胜亲姐妹。”
“原来是这样。”陈文浩点头一笑,把自己堂姐也介绍给了周尚青,并对堂姐说道:“当初要不是周小姐那三千万,我今天还不知道成什么样呢。”
周尚青不由笑道:“别恭维我了,你的天赋香品相那么好,就算我不买,也会有别人买的,而且出价也不见得会比我低。”
说着,周尚青便问道:“我来没耽误你们什么事吧?你们要是有事情就先忙正事,不用管我。”
苏澜看了陈文浩一眼,笑道:“我们现在也没什么事,合约还没打出来,合约搞定之后签字盖章就行了。”随即,苏澜对周尚青说道:“青青,文浩在育种方面很厉害的,不仅仅是这些蔬菜,还有天赋香,都是各自领域中的翘楚,你不如把你的困境跟文浩详细说说,没准他能帮到你呢?”未完待续
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