绝色寡妇

办法，力求先保北京人的饭碗，外地人就得己找出路吧。
有人在追我。
他们是男人是女人还是男人、女人都有
喊声连成了一片，辩不清个个数来。
他们的手里挥舞着各种各样的器械，那是专门用来打人的，确切地说，是专门用来打我的。
狗也随着他们追了上来。
狗哇，我这两条腿可跑不过你那四条腿，你可别咬我呀人家不是说你忠诚吗忠诚，你咋好赖人不分呢啊，你看我心慈面软的，你也专拣软柿子捏呀
不好狗追上来了人也追上来了狗要咬我人也要抓我我的腿咋迈不开了呢“妈妈妈”
我从噩梦中惊醒。
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正文 二十 字数:1445
我在哪儿这咋不是我家了呢我的家有炕，我的家没有床，我咋睡在了床上了呢
孩子呢我的孩子呢
啊，这是地下室，是北京。我的家在东北我得想想俺家的大事了，家里的大事，我很少想。现在，我得想了。
我有孩子，他是单亲家庭中的孩子，我能给予他的，我都给他。我不想再亏欠他什么了，他的教育、工作、婚姻，只要我活着，我就得管。他是我的儿子，我是他妈，该我负的责任，我得负责到底。
我离开那个旱捞保收的单位了，没有人劝我离开，是我自己要离开的，我得到的那些奖状，那些荣誉，离我很远很远了，它们只代表我的过去。这里的人，谁知道这些呢不是有人说过吗拿着文凭、荣誉证书打出租车，都没人拉你北京是啥地方人才济济、藏龙卧虎我算老几呀谁认识我是谁呀我认识谁是谁呀我是个盲流子，没有暂住证，照样挨逮，照样罚钱没钱吗把你送到偏远的地方筛沙子去
我的将来是什么
是个未知数。
过的不好，我还能回去吗
又要往回缩伊水说我，啥时候无路可退了，才敢往前走。是，我保守，我懦弱，我消极，我被动，这些负面的东西常常左右着我。
好马不吃回头草，我不是一匹好马，我想孩子，想妈妈，想家，想那个大锅饭，我想回去。
整天想着挣钱，可真烦
外面的灯光被摇摆的枝条撕成了碎片，弃在了我的床上、地下，长长的夜如同一张巨大的网罩住了我。我的心在疼，我用力揪着胸前的衣襟，似乎这样，可以减轻些疼痛。
我不能倒下，绝不能倒下
我不能等死，我得自救
伊水建议我搞推销，我没干过这一行。我找了几本成功学和推销方面的书，在宿舍里读了起来。
伊水是个急性子，见我几天没有动静，过来说：“你还看书呢书上写的是别人的经验，看的再多，也不如亲自走出去，卖出一件商品。等你什么都学好学透了，钱也让别人挣去了，哪有那些准备时间哪”
“我可能不适合干这个”
“啥适合不适合的你的脑筋得换换了。给，这是凉垫，明天你拿出去卖吧，本钱我掏，卖出的钱归你。”
伊水在北京做了几年的销售工作，有不少实战经验。
我问她：“上哪儿卖呀”
“市场不有的是呀有人的地方，就有市场这大热的天，哪儿的人热，你上哪儿去卖。燕京哪儿老堵车，你向司机们推销推销；你再跑跑图书市场，那里是平房，没有空调，扇子不能离手”
伊水把我推向了市场。
这种凉垫获得过专利，我把需要重点向人介绍的部分背了下来。继尔，是对商品功效的体验。一到夏天，我的手和脚燥热难耐，我管这叫“血热”。晚上，经常热得睡不着觉，要么冲个凉水澡，要么把手举过头部，整个人像锅贴似的，附着凉凉的墙，以降低身上的热度。这个凉垫能不能管用呢我把双手和双脚都放在了上面，舒适感顿时通彻全身。没错，这是个好产品
伊水让我去复印社印几份产品说明书。
我要不要向那里的人推销呢
我咋开头哇
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正文 二十一 字数:1853
“你好我是厂的”
“你好我是推销员”
“你好我是卖凉垫的”
“这个凉垫贼好，你要不要”
不不，东北口音太重，得把“贼”换成“很”、“非常”等副词。东北话说溜了，再换词儿，嘴都瓢了，不会说话了。难整
他们能要吗他们不要可咋办他们能不能撵我那可丢脸了
不卖了
呆着
呆着好看，呆着体面。呆着，吃啥喝啥穿啥用啥
放下那尊貴的架子吧
他们不能把我怎么样，再怎么着，我是他们的顾客，谁会把顾客往出推呀我拿出垫子吧。
哟万一碰上个脾气不好的呢万一他们是凶人呢万一
不，别拿了。
下一次吧，进下一个门，我再拿出来。这次，我只是复印材料，不干别的了。
推销太可怕了
我的“精神恐惧症”犯了，心里发毛，腿肚子转筋，脸上的毛细血管要涨破了，我把垫子从兜子里抽出来，推进去，又抽出来，再推进去。我的反常动作引起了复印人员的好奇，“你拿的是什么呀”她问。
“凉垫。”我惶恐地取出单子，“你自己看吧。”
她粗略地看了看，婉言地说：“我们这里不需要，你到其它的地方去吧，问问别人要不要”
我从那里出来，惊出了一身冷汗。这，就算是推销了
是，这是推销这是我向推销行业迈出的第一步，是难得的第一步她没有买我的东西，也没有卷我，无疑，增强了我的自信心。
人要面临的最大敌人，不是别人，是来自内心深处的挑战。
在图书市场，一位白发苍苍的老太太听了我的介绍后，说：“孩子，过来，我给我儿子买一个。他开车太热了”
她是与我成交的第一个客户，我永远也不会忘记她慈祥的老人
推销的路不是一帆风顺的，会遇到各式各样的人和事。
“厂家的电话呢”一个饭店的经理看着凉垫底部的斑驳的痕迹，问我。
“我刮下去了。”
“你刮下去干什么你告诉我吧。”
“告诉你干啥”
“你不告诉我电话，告诉我地址也行。”
“你就买我的呗。”
“不买你的，我上厂家买多好，指定比你的便宜”
“我不能告诉你，告诉了你，我还挣啥呀”
我们打着各自的小算盘，谈了谈，没谈妥，我没告诉他想知道的东西，他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了，我收起了东西，用北京人的话说白白了您呐
我说话也串味了。
推销的太多了，一些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。
伊水说，管的越严越好，别人进不去，你进去了，你就能挣着钱；要是都像自由市场，出来进去没人管，门坎儿都能踩破了，你再去，就没挣头儿了
妹妹的话给我打了气，我进了一座写字楼，有个人恼火地说：“你没看见外面写的吗”。
“对不起对不起打扰了”我是明知故犯。
“去去去去一天到晚连你们这帮人都打发不过来我这忙着呢”我被她赶了出来。
我的脸皮子练厚了，我对自己说：“这没什么了不起的，我的目标是：下一个。”
成交或不成交，我都要作个小结，失败或成功的原因是什么我个人的因素占了几成怎么才能避免这些失误有哪些经验值得借鉴
我是个特别特别不爱说话的人，而且，我还单纯地认为，我的心里想的什么，老天知道就行，天不负我，我不负天，我不必向人表白什么，解释什么，或者说显示什么。可是，我现在从事的是推销行业，是一个用嘴说话的职业，如果还像个闷葫芦，我一件商品也推销不出去。今后，我可咋干这一行有些话是必须得说了，不说出来不行，你不说，别人怎么知道你怎么想的除非他有极强的心里透视功能。
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正文 二十二 字数:1698
我在向一位三十多岁的女人做推销时，她说她想给她的父亲买，又拿不定主意。于是，我说：“我们这是直销商品，比商场里的便宜。你花不太多的钱，就可以为你的父亲送去一个凉爽的夏天，又尽了女儿的一份孝心，岂不是两全齐美吗”
“你真会说话”
“不是我会说话，是商品本身会说话。”
“好吧，冲你这几句话，我买两个。”
她是我在推销之路上遇到的又一个客户。
那一天，我跑到街边上的店铺关了门。
去了还给伊水的本钱，我净挣了六十块钱
货不够了，伊水和尤湖去了厂家。
厂长正被一群工人围着，好几个月发不出工资了。厂长听说伊水和尤湖还要进一百个垫子，乐坏了厂里积压了一年的货卖不出去，我们却势如破竹，销售额呈阶梯式地往上长厂长把他俩当成了财神爷，主动派车给送货，并说，下次再去进货，他们还可以把价格降一降。
这买卖火起来了
然而，我们几个人跑出的业务量也扭转不了一个大厂子濒临倒闭的命运，伊水说，那个凉垫的厂子关门了，我们也没戏了。
人要吃饭，要活着，厂子倒闭了，我们不能跟着倒闭。伊水给了我几个电话说：“你带上书，跑跑吧。这是我以前的客户。”
人在外面，好象危机每天都伴随着你，不出去挣，能不能吃上饭就是个问题了。所以，为了不使自己挨饿，我只得去。
虽然我畏惧，我胆怯，但我最终还是战胜了自己，我跑出书了，而且是跑出了几千块钱的定单。
当我把书配好后，我发现，用自行车一次根本就带不了这些书。我瞅瞅伊水说：“你帮我送去呀”
“行”
伊水也没想到我能跑出这些书。从此，我们两个开始了长期的合作，挣了钱，对半分。她提供了一部分客户，我又开发出了一部分客户，靠着这些客户，我挣够了自己的“嚼谷”，也还清了伊水给我垫付的学费和一年的生活费。
有一本书叫海特性学报告，不是正规渠道出来的，在当时很好卖，有人专门做，伊水搞到了一本。我拿回了宿舍，打开了台灯，用了两个通宵，全看完了。国外是够花花的，咱想都没想到的事，他们就能做出来。这种书，看了以后，就想实践。
实践是要有个对象的，我的对象是谁呢
我想找个男人，无论从情感上，还是从生理需求上，我都需要有个男人。
我想起了萧关。他是我的一个顾客，是个军人，还是一位作家。有一回我给他送书完了书，我说我走了，他非要坚持送我，还用一只胳膊搂着我，我躲了，但没有躲得开。到了门口，他才放开了我，并打开了门。
这是一种暗示。
我手里有几本伊水搞来的香港版的金瓶梅及写中共高层内幕的书，都是盗版的，这种书，在大陆是不让公开卖的。但是，有的顾客点名要，利润很高，是在冒险挣钱。我想找萧关，还想和他做成这笔买卖。
我在电话里只向萧关说了其中一本书的名字，他就说：“你拿来吧，我听说了，有几种拿几种，我都要。你现在来吧。”
“几路公交车到你那儿呀”
“坐什么公交车打车来”
“车费你给我掏哇”
“我掏，你来吧”
我带去的那几种书他全要了。他交完了钱，顺势拉住了我的手，我挣了一下，也就由他