娘子香饽饽(下)

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第七章相思成灾(1)
到京城半个多月后,苏以薇带着满儿几人来个京城一日游,游览的重点当然放在糕饼铺子上头,毕竟这些可都是她的竞争对手;接下来免不了要逛一下姑娘最爱的胭脂铺子,不过,她逛胭脂铺子的目的是寻找赚钱的机会。
开糕饼铺子急不得,虽然如今开始推着摊子出去卖糕点,可日子还是闲得让她快发霉了,因此她很快就想到在庆余时额外的营生,这种生意做不大,不过利润很丰厚,只是千里马也要有伯乐,就不知道京城是否有她的伯乐。
“秦六、朱贵,你们去对面的茶楼坐会儿,耳朵机灵一点,知道吗?”
终于用得到他们了,秦六和朱贵欢喜的应了一声,一溜烟便进入对面茶楼。
苏以薇带着满儿进到胭脂铺子,伙计立刻上前招呼。
“姑娘是要看胭脂、香粉,还是……”
“你觉得店里什么是好的,就拿来给我瞧瞧吧。”若是她做生意,可不管客人要什么产品,而是将自个儿所有的产品都推销给客人。
伙计连应了三声是,赶紧将好货色都搬出来,可是苏以薇看了几眼便摇摇头,一点吸引力都没有,难怪铺子冷冷清清的。铺子没有人潮,又岂会带来钱潮?但正因为如此,她反而有兴致了。
“我可以见东家吗?”
这时,有两位姑娘从二楼走下来,伙计转头看了一眼,问:“姑娘为何要见我们东家?”
“我想与你们东家合作点生意。”
伙计一脸怀疑的看着她,这位姑娘是来捣乱的吗?
“苏姑娘?”
这声音似曾相识,苏以薇转头望去,对方撩起帷帽对她一笑,她两眼瞬间放光,欢喜的喊道:“章姑娘”虽然一别数年了,但是对让她赚到第一桶金的贵人,她当然不会忘记。
“还以为你已经忘了我了。”章幽兰走到苏以薇面前,娇嗔道。
“我的十面香能够开店,乃托章姑娘之福,岂敢忘了?”
见她一如初相遇时的直率热情,章幽兰有了结交之意。“苏姑娘为何在京城?”
“我哥哥进京应试,如今在这儿落地生根。”
“苏姑娘若不嫌弃,能否与我喝杯茶?”章幽兰随即请伙计准备一间厢房。
章姑娘举手投足间有一股霸气,苏以薇肯定她身分尊贵,不过,真正教她生出结交之意的是此人胆大,敢与名不见经传的黄毛丫头合作,值得相识,况且有过一次合作经验,就会有第二次、第三次,说不定两人还会成为合作伙伴。
两人来到厢房,章幽兰屏退丫鬟伺候,亲自煮茶。
苏以薇一直觉得煮茶是很有意境的事,是一种视觉的享受,尤其后来开了铺子要以茶待客,便学了一些,至于相同有意的书法,是为了写出一手好字,以便她可以理直气壮告诉学生见字如见人;而很有美感的绘画,是父母觉得她缺乏艺术气息,索性花钱让她学画画,当了老师之后,发现画画是跟孩子沟通的好工具,更是励精图治,没想到如今竟能够藉此生财。
章幽兰双手奉上一盏香茗。“苏姑娘请。”
苏以薇很自然的就往嘴边送,喝完才想到一件事。“我忘了先闻茶香。”
章幽兰忍俊不住的笑了,看她更像个可爱的妹妹。“凡事随心就好了,何必过于讲究?”
“是啊,凡事随心就好。”
“苏姑娘想找金玉满堂的东家做什么样的买卖?”
金玉满堂……对了,她差点忘了是这间胭脂铺子的名字,很怪异又很有趣,明明是卖女人的胭脂水粉,却搞得好像卖金银珠宝,但也是因为这样她才会挑这间铺子试试手气,没想到就遇见认识的人。
苏以薇从荷包取出自个儿设计的香膏盒,递给她。“章姑娘瞧瞧,这样的东西,在京城是否也能够卖到好价钱?”
章幽兰见了两眼一亮。“难道这也是出自苏姑娘之手?”
“是,当初章姑娘找上我,我不但因此开了十面香,也因此开发了新商机,胭脂阁的掌柜见了我为糕点特制的盒子,提议与我合作,请我为他设计顶级香膏的盒子,卖价比原来的香膏贵上一倍,且数量有限,因此一推出,数日就一扫而空。”
“这个我喜欢,不过,卖价至少提高到三倍以上。”
苏以薇轻挑柳眉,章姑娘的脑子果然很灵活,在庆余那样的地方,相差一倍,就已经足够了,可是到了京城,这根本不足以衬托两者之间的差异。
“香膏的品质决定香膏卖价,盒子质地不同当然也有不同卖价。章姑娘是金玉满堂的东家吗?”
“是,这间铺子我接手有一段时日了,只是近来才有心思整顿,发现明明胭脂香膏的品质并不输其他铺子,可是卖得没有其他铺子好,我便过来瞧瞧,想找出问题,没想到会在此遇见苏姑娘,说起来,咱们还真是有缘。”
“章姑娘愿意给我机会试试吗?”
“我都喜欢了,其他姑娘又怎会不喜欢?”
苏以薇越来越佩服她了,瞧她说话多有气势,而且看她的装扮,应该是成亲了吧,如此还能不自限于后宅,更教她欣赏。
“我有个要求,能否事先让我看过你设计的图样?”
“当然可以,不过,我也有个要求,章姑娘可不能因为卖得太好,就要求再多卖一点。”苏以薇喜欢先讲好规矩,两方合作才能避免冲突。
真是一个令人喜欢的姑娘,很有自信,而且不贪心,物以稀为贵,多了就变得一点价值也没有。章幽兰笑了,问道:“你觉得多少数量最好?”
“这要看章姑娘可以掌握多少贵客,十个就是十个,二十个就是二十个,不多也不少,想多买一个,没得买,而该买的都买到了,章姑娘不会照顾不周。”
略一思忖,章幽兰同意的点点头。“以后都是一样的数量吗?”
“一样,不过,各凭本事,看谁先出手,有人欢喜,有人遗憾,东西就会变得更有价值。”
“不用考虑照顾不周?”
“每一次都能够拥有,就不稀奇了。”
章幽兰点头道:“以后金玉满堂就有劳你了,待设计图样出来,我们再详谈合作细节,签定合作文书。”
苏以薇差点激动的跳起来尖叫,距离在京城开设十面香,又往前迈进一步了!想来真是无巧不成书,若不是有缘遇上章姑娘,事情也不会这么顺利。
如今她最没有把握的就只有伍丹阳了,不知他是否已经尝出十面香的味道了?
忙碌了三日,完成第一个设计图样,苏以薇不顾形象的伸了一个大懒腰,满儿见了皱一下眉头,不过已经习惯了,也懒得管了,况且她的目光此时忙得很,完全陶醉在小姐设计出来的图样上,真的没闲功夫对小姐说教。
“小姐真是太了不起了丨.”
苏以薇一笑置之,不是她了不起,而是现代资讯发达,不,是泛滥,是一个视觉飨宴的年代,图片的薰陶是这个年代的人一辈子也比不上的,说得再坦白一点,她是个剽窃者,盗用的还是西洋风格,怎能不教人惊叹?
“小姐,若是我也懂得丹青,就可以帮忙了。”
“傻丫头,你单是为我做针线活就忙不完了,别浪费心思想其他的事。”满儿羡慕她,她何尝不羡慕满儿?每次看满儿拿着针灵巧的穿来穿去,好像很简单,可是针一落到她手上,她的手只会变得面目全非。
“针线活很简单,我不会忙不完。”
“若是你想作画,我可以教你。”
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