<山庄现在的生意开始进入一个有规律性的循环,虽然还是一样忙碌,但节奏适应下来就没那么累了。 周一到周五,大多都是食客,有的喜欢自己钓鱼打鱼,大多则是聚餐休闲,住宿的话只有一半的入住率不是很高。 一到周末生意就火爆了,现在山庄的营业定义是亲子活动。 每到周六都有免费送鸭蛋的活动,免费弄成咸鸭蛋两个,不过小孩子嘛一但玩起来就收敛不住。 往往一个星期积攒下来的鸭蛋都会脱销,甚至是供不应求,只能在外边拉一点过来蒙混过关
。 住宿一般都是爆满,其他活动项目也陆续的开发着,满足着游客越来越多的要求。 周六的清晨,客人陆续的到来,早晨的水库边上都是孩子的欢声笑语,大家和比赛似的抢着谁的鸭蛋比较多。 孩子手都比较笨拙,经常把蛋摔坏了,陈文特意交代过摔就摔了不用赔偿。 这样家长们就会过意不去,多少会买点土特产什么的算是弥补,毕竟人心本善嘛。 赵家姐妹忙着算帐,现在赵雪真对于网络运营多少有点心得,app上团购的结算那些都交给她这暑假工打理了。 陈文这大老板忙着接待一些商户,今天来的是省城某垂钓协会的人。 用了个某字,是因为这个协会属于民间组织,并不是那种官方的,会员倒不少可惜不算什么大规模。 商谈了一下,陈文很客气的拒绝了他提出的合作想法,人家虽然有点郁闷不过也没有生气。 这协会的意思是,希望陈文免费开放水库给他们做垂钓的活动场所,至于回报就是可以用他们协会的名义进行宣传。 而他们协会那边,则会帮忙进行宣传,表面上看似乎是一个双赢的场面。 不过细算一下还是很亏,因为这种民间组织的宣传力有限,所谓的宣传肯定达不到什么实际的后果。 现在这些垂钓协会不好混,有水的地方大多有主,想找到那些没主的地段去垂钓又大多偏僻而且很远。 他们想的是不错,山庄的水库现在还在进一步的修缮,在路程而言很适合省城的垂钓爱好者来这活动。 但他们一不是什么官方组织,二也没什么规模,在没什么利益的前提下自然不能对他们免费开放。 “抱歉,有机会再合作。”买卖不成仁义在,陈文还是客气的把人家送到了门口。 “冒昧打扰了。”这位会长也客气,似乎谈不成是意想中的事也没多说什么。 早上接了几拨商务合作的,比较靠谱的也就一家机关yòu儿园组织的亲子游,当然过程也谈的不是很顺利。 人家的意思是下个周末组织孩子家长过来,进行一趟什么亲近自然的亲子游。 费用的话按人头算,都会摊到家长的头上,老师和园长一类的过来一是起监护责任,二是不花一分钱当是来蹭吃蹭玩。 按理说这样的项目不错,但陈文还是提出了一个问题。 周末一向是生意很旺,不愁客源在这个时间段接待这种活动不切实际,而且费用的话肯定他们要讨价还价利润不高。 所以周末肯定不行,如果是周一到周五还可以商量。 这家yòu儿园之前就来谈过一次,不过价钱上有点谈不拢,每次来的都是一个老师,稍微有点不行就得回去汇报陈文也是有点烦了。 好在这次园长亲自考察,一个伶牙俐齿的中年妇女,各方面事无巨细的和陈文谈到了中午。 “张园长。”陈文还是坚持着自己的意见:“周末是不可能的,周末我们的生意根本不愁,如果你坚持这个时间的话一切都得按原价消费。” “陈老板。”张园长想了想说:“周末的时间,对我们来说比较合理,我建议您还是好好的考虑一下,四十个孩子,大概七八十位家长一起的话,这也是一笔不小的生意。” 团购,就是以量压价,大多商人追求薄利多销的原则是不会拒绝的。 不过这次她撞到铁板了,陈文略一沉吟,分析道:“张园长,不可否认这确实很吸引人,可对我来说每个周末我都不愁这个数量的客源。” 顿了顿,陈文继续说:“为了接待你们,还有出于孩子的安全考虑,可能得推掉其他客人,但这些客人很多是提早就预定的,这对我们的声誉来说是一个很大的影响。” 而且八十个家长,每人身上只能赚一百,那接待同等数量的散客利润绝对在150以上,这还是在不计算土特产销售的情况下。 商人逐利,陈文自然是选利润高的,长远来看绝不能为了清闲一点得罪那些散客。 那些家长固然能起到宣传作用,但散客的宣传圈子更广,利弊一权衡陈文其实也很为难,非要二选一的话还是得选散客。 “而且周末的话,你们出行也困难。”陈文继续劝说着:“如果是平时也无所谓吧,这样一来也不会影响老师们的休息时间。” 双方你拉我扯了半天,最后园长还是妥协了:“好吧,具体时间我回头会通知你。” 顿了顿,又强调说:“费用方面,我们还是觉得偏高了。” 两餐,包游乐和咸鸭蛋活动,差不多分摊到每个孩子身上是三百左右,当然家长和老师们的费用也计算在里边。 yòu儿园收费也是按孩子的人头算,家长只算一个,毕竟不是周末的话家长要上班也没办法一起来。 暂时就是按每个孩子一个家长来算,到时候家长多一位的话加收一百,这是陈文最后给出的价格。 再扯皮下去也没意思,园长是痛快的答应了,至于时间应该要推迟一点。 毕竟考虑家长们要上班,太突然的话他们请不来假,到时候还有交通之类的费用,加上他们的利润最后每个孩子得交多少钱就不知道了。 这不归陈文管,反正到时候就按人头算钱,在生意比较清淡的时间段接待点这样的活动也不错。 中午时分,本想客气的留她们吃个饭,不过园长说已经约了人陈文也不强求。 午饭时间,餐厅和活动区很是热闹,有的孩子在水库边玩得意犹未尽,但还是被家长们强制的抓下来吃午饭。 活动区一片欢声笑语,为了更贴近亲子这个主题,现在空地上还加装了滑梯和翘翘板,虽然不是什么稀罕的东西但很多小孩都玩疯了。 陈文看着红火的生意正欣慰的时候,安狐狸突然来了电话:“大老板,上竹林来一趟!”
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