房术

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《房术》
作者:跑盘
第一章 读心术
“头好晕呀!这是什么地方?”
京城雅苑小区的一个诊所内,一个二十多岁的青年躺在病床上缓缓的睁开双眼,刺眼的光芒照在脸上,让他不由自主的眯着眼睛侧过头去,而扭动脖子的时候,头上传来一阵剧烈的头痛,让他不禁倒吸一口凉气。
这个躺在病床上的男子名叫张伟,是小区内中通房地产公司的经纪人,因为和其他的房地产公司发生冲突,在混乱之中张伟被人敲了闷棍,幸好被同事赶忙送到诊所,在医生的及时治疗下有效的控制了病情,才没有出什么大事。
“张伟,你终于醒过来了,你都已经昏迷半天了,感觉怎么样了。”一个拿着手机正在看小说的青年,听到了张伟说话的声音,立刻从对面的床上站了起来,语气中带着一丝欣喜。
这个青年名叫王建发,是和张伟一同进入公司的同事,两人的性格都有些内向,在工作上互帮互助,住的地方也很近,自然而然的就成了好朋友。
“没事,就是头有些涨疼,这里是三号楼下面的诊所?”张伟渐渐的回想起了自己昏迷前的情景,有些虚弱的问道。
“嗯,医生说你有些轻微的脑震荡,不过不要紧多休息两天就好了。”王建发将手机放入西服的口袋里,从病床的床头柜上取下一个纸杯,走到饮水机旁接了半杯水,又变戏法似的掏出一个吸管,递到张伟的左手上说道:“喝点水吧,润润喉。”
“嗯……”张伟将纸杯放在胸口,叼着吸管,喝了几口水,感觉喉咙不渴了,准备将杯子放到床头柜上,却被眼疾手快的王建发接了过去。
“给我吧,你别动了,好好休息吧。”王建发随手将杯子放到床头柜上说道。
“建发,看到是谁把我给敲晕了吗?下手可真他妈黑。”张伟艰难的动了动脖子,头上又传来一震胀痛,带着几分恼怒的问道。
房地产中介公司之间经常会因为抢客户而发生矛盾,但是随着各大中介公司走向正规化管理,已经杜绝了房地产员工之间斗殴,一旦发现打架斗殴的事件动手双方都会被公司开除,所以今天早晨虽然发生了冲突,但充其量也是相互推挤而已,并没有发生实质性的殴打,而张伟如何也没有想到有人会在他背后下黑手。
“张伟,你别想那么多了,还是先好好养病吧!”王建发脸上露出了一丝为难之色,把双手揣进西服兜里说道。
“建发,你到底是知道不知道呀?”张伟和王建发两人经常在一起,一见到他这幅模样,就知道对方肯定有所隐瞒。
“我……不知道,你别问了,我去给你买点吃的。”王建发心中有些发虚,企图避开了张伟的目光,却发现自己的目光无法移动,甚至有一种被张伟看穿的感觉。
“等等……”见到王建发要出去,张伟先是本能的喊了一句,接着眼睛张的硕大,整个人一下子呆住了。
就在刚才王建发说不知道的时候,两人的目光正好交汇在一起,张伟眸中瞳孔一缩,眼前一亮,看到王建发双眼都出现了一排金色字体,上面写道:“张伟,是天天房地产的王震打得你,不过我不能告诉你这件事情,否则你若是找他报仇,到时候肯定会被公司开除。”
张伟愣了一下神,又眨了眨眼,发现王建发眼中的金色字体如移动广告一般,从左到右逐渐消失,但是眼眸中还有最后两个字移动,证明他刚才并没有看花眼。“这是什么情况,莫非是我的脑子被打出了问题。”
“张伟,你怎么啦,是不是头不舒服呀,要不要我给你叫医生去。”片刻后,王建发回过神来,见到张伟一脸呆滞的模样,以为他的伤势复发了,有些焦急的问道。
“建发,你实话告诉我,是不是王震打伤的我。”张伟不知道从王建发眼中为何会看到金色字体,也不知道出现的这些字体代表着什么意思,但是还是决定将看到的内容问上一问。
“啊,张伟,你怎么知道的呀!你当时不是被打昏了么?”王建发没有想到会被张伟说中,有些吃惊的喊道。
“还真是他……莫非我能看透建发心中的想法,那岂不是传说中的‘读心术’。”张伟突然间被自己的猜出震惊了,随即又觉得自己肯定是在异想天开,也许不过是自己心中所想出现了幻觉而已。
天天中介公司是几个人合伙开的小公司,人少、资源少,也没有什么严格的规章制度,最喜欢干的就是抢别人的客户,正规的房地产公司租房子都是收一个月的中介费,而天天公司只收半个月的中介费,很多客户都被他们用这种不正当的手段抢走。
张伟和他们发生矛盾也是这个原因,张伟带客户看好了一套房子想要租下来,各方面都已经谈妥当了,下一次见面就能直接签约了,却不想客户从张伟公司出来后就被天天公司的人盯上了,然后故意和客户聊天搭讪,摸清楚了客户的底细和那套房子的信息,而后以半价中介费的诱惑让客户和他签约了,而那套签约的房子也是张伟带客户看的,只不过被天天公司的人套出房间号后,通过业主资料查询到的。
张伟一开始还被蒙在鼓里,直到客户和业主(房子的主人)签约之后,张伟打电话询问,而业主也觉得有些过意不去,才把真实情况告诉了张伟,听到了事情的经过之后,自然把张伟气了个半死,自己辛辛苦苦带着客户看房,眼看就要签约了,却被对方用这种不正当的手段抢走,张伟大怒之下找对方理论,因此才会发生了今天早上的冲突。
“张伟,你没事吧,要不要我去叫医生呀!”见到张伟又呆住了,王建发摸了摸张伟的额头,关切的问道。
“我没事,只不过在想事情而已。”张伟一想到今天的事情,还是觉得有些生气,恨不得现在就找对方报仇,只不过心中的理智还是压住了心头的怒火。
天天房地产的王震是京城人,而且他的舅舅就在公安局工作,据说在公司里还有一定的股份,张伟即便去报警也是无济于事,无非处罚对方几百元钱罢了,甚至都不会构成拘留,对于王震来说根本算不上惩罚。
这样做看似能让张伟出一口恶气,但实际上对张伟弊大于利,虽然张伟是挨打的一方,但却是他先找天天公司理论的,这才使得双方发生了矛盾、斗殴,从某种意义上说他也要负一定的责任。
而且天天公司是一个小公司,王震本身也是公司的股东,即便打架也不会开除他,但是张伟所在的中通公司却是一个正规公司,对于员工的管理十分的严格,一旦张伟打架的事件被总公司知道,很有可能会被公司批评、处分。
“王震,今天这一闷棍我记下了,早晚会跟你清算这笔账。”张伟紧咬牙关,暗自发誓。
张伟拍了拍额头,仿佛要将脑中的忧愁赶走,看了看身旁的王建发,说道:“建发,别在这看着我了,你赶紧回去吧,完不成公司规定的量化(每天的工作任务)还得罚款呢?”
“行,那我先离开了,有事你给我打电话。”王建发对着张伟叮咛了一句,站起身来,走了出去。
“混蛋,到手的单子又被人给抢了,这个月在开不了单,我就该被开除了。”张伟看到王建发离开之后,恼羞成怒的说道。
房地产中介公司一般都有三个月的实习期,在这三个月里如果你能够完成公司规定的业绩,那么你就可以转成正式员工,若是在三个月内无法完成规定的业绩,在第三个月公司会将你开除。
张伟来到中通公司已经两个多月了,但是这两个多月一单都没有开,若是在月底再无法开单,那么只能被公司辞退了,而他一直没有什么存款,如果失去了这份工作,很有可能连房租都拿不出来,到时候只能落个露宿街头的下场。
这部小说我构思了将近一年,每一句话都是认真揣摩写出来的,符合生活常识的同时,也会适度的高潮。
只要读者认真看几章,一定会被这部小说吸引!
第二章 中通门店
“嘀铃铃……”一阵电话的铃声,让张伟打了个激灵、从床头拿起了自己的手机,看了一眼屏幕上的来电,张伟深吸了一口气,摇了摇头,强迫自己让头脑更清醒一些,打电话来的不是别人,正是张伟房地产中介公司的店长徐明。
徐明今年三十三岁,身材矮小、消瘦、皮肤偏黄,一头乌黑而浓密的短发十分的精神,虽然形象稍差或者可以说是其貌不扬,但是在业务工作和为人处世方面都有很强的能力,张伟虽然跟着他时间不长,却从他身上学到了很多的东西。
“喂,徐哥。”张伟清了清喉咙,摁了一下接听电话的按钮,将手机拿到耳边,说道。
“嗯,是我。”电话中传出了一个低沉的男中音,带着一丝南方的口音,问道。“刚才建发回店里说你醒了,所以我打个电话问问你身体好点了么?”
“好多了,多谢徐哥关系,让您费心了。”张伟讪笑道。
“说什么呢?大家都是同事,相互关心不是应该的吗?”徐明佯怒道,仿佛因为张伟的见外,而变得有些不高兴。“你别瞎想了,好好休息吧!不着急上班,我帮你向总公司请两天假,等你把身体养好了再上班。”
“不用了,徐哥。”张伟感激道。“我身体好多了,在家里闲着也是没事,呆的时间长了到是烦,还不如早点上班好呢?”
“那也行,自己多注意点身体,别累着了。”徐明说道。
“恩。”张伟应了一声道。
“那就先这样吧,不打扰你休息了,我先挂了。”徐明说完之后,挂断了手机,随即手机中响起了一阵‘嘟嘟嘟’的忙音。
放下电话之后,张伟心中感到一阵暖意,虽然徐明这个电话只是出于礼节,甚至有一丝收买人心的嫌疑,但是和这种礼貌的同事、上司相处,会让你更有动力去工作,工作的环境也更加顺心。
半个小时后,张伟在诊所结完了账,摸着更加单薄的钱包,脸上露出一丝无奈的笑容,虽然他也想多休息一会,但是生存的压力让他不得不赶紧去工作。
此时已经过了中午,张伟顶着日头,轻车驾熟的来到了中通门店,走进门店看到店员们都在看电脑、做笔记,露出了一个笑容,还没来得及跟众人打招呼,就听到一个女子的声音说道。
“呦,咱们张大英雄不是被打出脑震荡了么?怎么不在家里好好休息,今天就跑来上班了,不知情的还以为咱们店长虐待你呢?哈哈哈。”一个娇滴滴的声音响起,立刻吸引了众人的注意,这个女子大约二十多岁成熟、风韵,皮肤雪白,正是店里的高级经纪人王敏。
虽然王敏的话好像是在开玩笑,但张伟总感觉她是话里有话,张伟将目光望向了王敏,当目光触及的王敏的双目之时,张伟眸中瞳孔一缩,眼前一亮,看到王敏双眼都出现了一排金色字体,上面写道:“你这个偷窥狂,打死你才好,省的去给别人惹麻烦。”
“怎么又出现了这种情况,是我的伤势还没有痊愈,还是因为我真能看透别人的心里。”张伟神情一怔,在心中嘀咕道。
王敏和张伟表面上关系还好,两人也没有闹过什么矛盾,但是张伟却在一次无意间看到了不该看的事情,算是在无意中得罪了王敏,所以对于王敏仇视自己他也能够理解,只不过王敏心机比较重,并没有明确的为难过张伟,只是会在私下耍一些小动作,这一次却是被张伟从眼中看到了真是的想法。
张伟虽然不知道发生了什么事情,但是眼中接二连三的出现金色字体,绝对无法再用幻觉来解释,而且金色字体正好体现了那个人的心里的真是想法,让张伟隐隐约约绝对自己可能撞大运了或者说会了传说中的‘读心术’,为了证明自己的猜想,张伟决定有机会再试一试。
“你怎么现在就来了,我还以为你会回家休息呢?”王建发看到自己前脚离开,张伟后脚就回来了,有些关切的说道。
“没事,我都好了。”张伟应了一声,对着王建发努力努嘴,轻声说道:“我的房友系统,你帮我登陆过了吗?”
“嗯,早就登了。”王建发不置可否的点了点头,替晚来的同事登陆房友算是一种惯例了。
房友系统是中介公司常用的软件系统,可以实现整个公司的联网,每天早上来到门店的第一件事情就是登陆房友,系统将自动记录其上班的时间,算是总公司查询经纪人考勤的一个证据,如果没有在九点之前登陆过房友,那么就会被认为是迟到或者缺勤,而房友系统不仅有记录考勤的功能,还能够记录、查询、跟进房源和客户的资料,以达到整个公司资源共享的目的。
早上,张伟没来店里直接就找到天天公司评理,后来又被王震给打晕了,所以根本就没有来得及登陆房友。
张伟打开了自己的电脑后,走到最后一排座位那里,那是助理平常工作的地方,因为今天是周六所以没来上班,而助理旁边放置着一个指纹考勤机,形状有些类似于台式电话,张伟将自己中指的指纹印在采集器玻璃片上,绿色的屏幕上显示了员工的编号,伴随着一声语音提示:“谢谢。”
‘谢谢’代表着指纹正确并且已经登录,若是指纹不正确或者没有记录上的话,会伴随着一声“请重按手指”的语音提示,这样的话还要从新按压手指,直到指纹考勤机提示‘谢谢’之后,才算正确的记录了考勤信息。
张伟打完指纹,刚坐到自己的位置上,就听到旁边一个女子问道:“张伟,怎么样?伤养好了吗?”
“多谢李姐关心,没什么大碍了。”张伟挥了挥手胳膊,笑道。
被张伟成为李姐的女子名叫李琳,年龄二十五六岁,一头齐耳短发,带着一个黑框眼镜,身材娇小,中上姿色,穿着一身职业女性套装,显得十分干练。
“那就行,你进诊所那会,可把我们吓坏了。”李琳一脸后怕的样子。
看到李琳关切的样子,让张伟心中有些感动。
张伟虽然在中通公司呆的时间不长,但是店长徐明、李琳和王建发都对他很好,张伟对公司也很有感情,所以更是下定决心这个月内一定要签约一单,绝对不能被公司给辞退了。
第三章 准备工作
“啪啪啪……”店长徐明迈着正步的从办公室里走了出来,拍了拍巴掌,精神抖擞的说道:“大家停一下手上的工作,我有话要说。”
“还记得我前几天跟你们说的那个事情吗?咱们公. com客户要找一个门店做餐饮,面积在三百到五百平米,每月的租金在十万元左右,要人流量大一点的位置。”徐明看到张伟也回来了,点了点头继续说道。
“这个客户绝对靠谱,而且因为是公司介绍的客户,谁找到的房源一旦签约了,那么连带着客户和房源的业绩都归他,听清楚了没有。”徐明大声喊道。
按中介费(佣金)收取一个月的房租来算,十万元佣金也算是一个不小的单子,照百分之三十的提成算,若是做成了这一单至少可以得到三万元,而一个经纪人每月的底薪才不过一千多元,也由不得众人不兴奋。
“徐哥,你交代的事我们怎么可能不听呀!房源早就找好了,关键是客户什么时候来呀!”听到了徐明的话,经纪人郭斌脸上露出一丝兴奋之色,抢着问道。
郭斌是店里的一个普通经纪人,年纪比张伟还要小一岁,是一个身材高大,长相英俊的帅小伙,唯一的美中不足,就是在关键时刻有些结巴。
郭斌喜欢装出一副老成的模样,也许是因为年龄相当的原因,经常会跟张伟拌两句嘴,所以对于张伟受伤这件事情也是不闻不问,甚至还表现的有些幸灾乐祸,不过他倒也没有什么大的坏心眼。
“客户马上就到,你们现在赶紧约业主看房子,能看的房子今天上午都约出来。”徐明郑重的说道。
听到说是公司高层的亲戚,众人对于那个未曾蒙面的客户有高看了一眼,也不待徐明再次催促,都拿起了自己的笔记本对照着上面的业主信息拨打电话,顿时,整个门店里响起了一阵阵拨打电话的声音。
“喂,是田姐吧!我是中通房地产公司的小郭,我前两天跟您打过电话……”
“您好,是张先生吧。我是中通公司的王敏,您雅苑小区的门店还在出租吗?”
……
“时间差不多了,都坐过来,把你们找到门店的资料告诉我,我总结一下带看的顺序。”半个小时候,徐明看了看左手上佩戴的手表,感觉时间差不多了,说道。
房地产中介行业里面门道很深,从开始接待客户到送客户离开,每一步都有着窍门和玄机,就拿带看来说也有很深的学问,若是一一讲来一个小时都讲不完,只能是凭借着经纪人丰富的经验和对客户性格、需求的了解,做出最为正确的判断。
徐明坐在了最后一排,其余众人围坐在徐明的身旁,开始报出各自房源的资料,一般来说经纪人在获得房源信息之后,按照公司规定都必须录入到房友系统里,这样若是其他同事有客户的话,就能够第一时间进行匹配,成单以后会将房源的业绩划分的录入者的名下。
促成一个单子签合同有着各方面的原因,房源、客户、钥匙等等缺一不可,所以在这一单的业绩也要按照比例分成三分,房源占百分之二十,钥匙占百分之二十,客户占百分之六十。
然而,每个人都是有私心的,房源业绩只能占到总业绩的百分之二十,剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事,若是没有收取房子的钥匙,属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩里面,所以很多人为了能够利益最大化,在遇到独家的房源信息之后,并不会录入到房友系统里,而是会留给自己的客户带看,这样一旦成单之后他会得到全部的业绩。
所以,一旦有了好的客户之后,又在房友系统里找不到合适的房源,那么都会询问自己关系好的同事,每个人多多少少都会有那么一两套独家房源,这也是房地产中介行业的一个潜规则,虽然公司已经明文规定,却也无法禁绝。
果然,王敏、郭斌、张伟每个人都报出了一脸套门店信息,而这些信息大都是在房友系统中找不到的房源,而张伟早就准备好了笔记本,将这些房源的信息一一记录了下来,已备自己有合适的客户了使用。
“大家再想一下还有什么合适的门店遗漏了没有,最好是今天都能约业主看房的。”徐明在听完众人报房源之后,合上笔记本,扫视着众人问道。
“没了。”众人或是应答或是摇头,都没有在提出新的房源。
“行了,都把各自报出的房源录入的系统里,分业绩是按照系统里的房源归属分的,要是被别人抢先将房源信息录入到自己的名下,这单子签了也没你的业绩分,你到时候哭都来不及,以后找到了房源第一时间要录入系统,否则一旦被公司抽查出你隐藏房源,直接会被公司开除,记住了么?”徐明板着脸,严肃的说道。
“嗯”
“知道了,徐哥。”虽然众人心里都有各自的小九九,但是表面上都点头应是。
“我现在安排一下接待的任务,带看的人不宜带多,我、郭斌、王敏、张伟三人陪着客户看房,李琳、王建发你们两个留下看店。”徐明打量着众人,说道。“我这么分配任务,你们有问题吗?”
“没问题,我一百个支持。”郭斌拍着胸脯说道,能够陪着客户看房子,他自然当成了一件美差。
“没问题。”王建发也应了一声,反正他也没提供房源,就算跟着也是干着急,留在店里说不定还能接到新客户。
“李琳,你是老业务员了,我不在,店里的事你多看着一些。”徐明指了指李琳,叮嘱道。
“徐哥,你说啥呢?什么叫老业务员了。我哪里老了。”听到了徐明的话,李琳把眼一横,嘟着嘴不满的说道。
“就是,李琳妹妹风华正茂,怎么能说老呢?徐哥你可要检讨一下。”王敏捂着嘴轻笑道,王敏对自己找的那个门店很有信心,心情也很不错。
“你是高级经纪人,不是老业务员,行了吧。”徐哥将脸颊扭到一旁,撇了撇嘴,双眼一翻,说道。
“这还差不多,再敢挂一个‘老’字,你试试。”李琳挥了挥手自己的拳头,恶狠狠的威胁道。
王哥年龄长、职位高、业务能力强,又能够和员工打成一片,所以他在门店里的威望很高,大家即便是开玩笑也会有一些尺度,唯有性格大大咧咧的李琳,向来是有一说一对于徐哥没有丝毫的
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