老何啊,你这绢花看起来是不错,虽然不甚巧,但胜在料子好,款式新颖。这样吧,你还剩多少,我全要了。只是这个价钱嘛自然比不得你单卖的时候了。”
何父也知道这个理儿,好不容易有那么大的主顾,又能让他少跑镇上两趟,价钱上亏一点也没关系。便问道:“那掌柜的能给多少?”
金掌柜用手指点了点柜台桌面,眼中闪过一丝光,说道:“六文钱一朵,我就全要了!”说罢,他见何父脸色有些难看,又诚恳地补充道:“哎,不是我不乐意出高价,只是这绢花做工看起来也没什么复杂的,一些刺绣工夫好人的多研究研究就会了,万一到时候我卖不出去砸在手里呢?我总得有砸在手里的准备,你说是不是这个理儿?”
“老何啊,我也劝你一句,趁早脱手,不然下回来你可就卖不到这个价钱了!”
何父有些不乐意,这一来一去少了四文钱,八十几朵就是三百多文呢!不值当,不值当,他宁愿多劳累些!可是他心里也隐隐担忧,万一下回来真卖不出去呢?
何逸清心里冷哼一声,这金掌柜真是鸡贼,前世这种商人她见的多了,一眼就能看出他到底在打什么主意。她看何父有些动摇,便拉了拉他的手,高声说道:“爹,不卖了,走吧!咱们明天去别的镇上卖,那儿还没有这个,我就不信卖不出去!”
说罢,何逸清毫不迟疑就拉着何父要走,何父看女儿有主意,自然依从。
金掌柜见这对父女没上当,煮熟的鸭子飞了,有些急了,急忙挽留,好声好气地说道:“等一等,别急着走啊!这要价钱不合适,咱们可以再商量嘛!”
何逸清转过身,把装绢花的竹篓子往桌子上一放,脆生生地说道:“掌柜的,您刚刚的报价可不实诚。这些绢花你买了,转手就能卖十五文,这么大的利润,您还跟我们耍心眼儿,这可不厚道啊!我虽然人小,但看的门儿清!”
金掌柜暗自嘀咕,这小丫头可够的,什么十五文,他起码得卖二十文!被识破了心计,他有些拉不下面子,僵笑地问:“那你说多少合适?”
何逸清道:“每只绢花让你一文,这是最低价了,要是不行我们就走。”何逸清本来打算若金掌柜实诚就卖八文钱一朵,也结个善缘,可既然金掌柜跟她耍心眼,那也怪不得她了。
金掌柜见事情没有转圜的余地了,便一脸肉痛道:“成吧,就依你。”
何父在一旁听着,惊奇地打量了女儿两眼,心里渐渐涌上一股自豪。
金掌柜把钱结清了,一共七八七十四文。他想了想又道:“若下回再有什么新奇的玩意儿尽管拿过来,一定给你们一个公道的价格。”
这一批成本六十文的绢花一共赚回了一两二钱银子,何父第一次身上揣这么多钱,心里很不踏实,出了门便说道:“清姐儿,咱们赶快回去吧!”
何逸清摇摇头,道:“爹,咱们好不容易来一次,再逛一逛吧!我又想出了一个赚钱的法子,总得去把材料给买了。”
何父一听,有些欣喜,急忙问道:“是什么法子?”
第17章赚钱营生
何逸清笑了笑,反问道:“爹,女儿问你,一般的绣品铺子里绣图案的手绢,荷包要多少银子?”
何父有些不明所以,想了想道:“记得当年我跟你娘成亲的时候,我买了一个绣兰花荷包送给她,荷包内衬里还特地绣了她的闺名,可把你娘高兴的不行,那个荷包花了我整整三十文,用的料子也只是普通的浅花色细棉罢了。若是把料子换成绸缎或丝绢,想必要卖上几百文吧。”
他顿了顿疑惑道:“你怎么突然问起这个来了?”
何逸清浅笑道:“爹,那用同样的料子做的漂亮衣衫能卖多少钱?若是还绣了花色的呢?”
何父心里有些明白了,他诧异地看向何逸清,不敢置信地问道:“难道你是想做衣裳卖?可是这能卖的出去吗?”
何逸清从重生以来就在想着如何帮家里摆脱贫困,让爹娘过上好日子,她多了后世二十年的记忆,可操作的余地十分大。要说什么银子最好赚,自然是女人钱。胭脂水粉,绫罗绸缎,珠宝首饰,这些中任何一样能经营得好,必能够赚的彭满钵满。思来想去,她便想到了制作成衣这一条赚钱的营生。
一来制作成衣利润大,尤其是那些专门为富家小姐服务的制衣坊,一件漂亮的衣裳可以卖到几十两到几百两不等,可一匹布料才要多少钱?
二来她多了二十年的记忆,对后世流行的一些衣服的样式、料子颇为了解,倒也不怕做出来的衣裳人家不喜欢。
三来她刺绣功夫不差,母亲也会做衣服,两人一起上手,更是事半功倍。
所以对于何父的担忧,何逸清倒是不担心,劝慰道:“爹,万事开头难,不试试怎么知道呢?只要能卖出一件衣裳,都够我们吃用很久了。”
何父摸了摸怀里沉甸甸的钱袋子,想到这些钱都是女儿赚的,他摸了摸女儿的头,咬咬牙说道:“成,都听你的!是赚是赔随命趟!”
何逸清的心里缓缓涌上了一股暖流,双眸里的笑意愈发浓重,“爹,你真好!”
何父带着何逸清来到一家布庄,何逸清一进门便翻翻拣拣开始挑起布的花色来,很快她就相中了一匹绸缎,这匹绸缎颜色很美,是淡淡的绿色,比湖水要青翠一点点,看着就清爽,最难得的是,上面没有任何图案,在上面绣花很方便。做成衣衫穿着既舒服又显身条,淡绿色还显肤色白净。
那伙计颇为热情,说道:“姑娘眼光真好,这是从京城那边传来的素绉缎,颜色虽然素了点,但面料摸起来爽滑,穿在身上很舒服。这种料子卖的很好,小店就剩这么一匹了呢!”
何父见女儿看中了,出言询问道:“多少钱一尺?”
那伙计见两人诚心想买,也不含糊,答道:“二十五文一尺,不过你们要是买的多,可以算你们便宜点,二十文一尺,毕竟也就最后一匹了。”
何逸清点点头,价钱还算合适,便算了算,让伙计扯了三十尺,约莫可以做五件上衣外衫和五条襦裙。那伙计见是一笔大生意,也爽快,按二十文一尺的价格算了。
何逸清又想到母亲沈氏身上常年穿的衣服,都是灰扑扑的粗布麻衣,只有一件蓝色的细棉衣,还是好几年前做的了。还有安哥儿,长到两岁多,还没穿过新衣裳呢。他的衣服都是大伯家的两个哥哥穿剩下的,被娘要了回来打了补丁接着穿。
“爹,我们再扯些棉布给娘和安哥儿做身衣服吧!”
何父点点头同意了,何逸清便挑了浅粉色和深蓝色两种花色的棉布,各扯了几尺
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