村外,碧绿的树叶哗哗作响,倒是给炎热的夏天,带来丝丝凉爽的感觉,树影斑驳间,交相辉映。
五颜六色的花儿,姹紫嫣红,透着股股芬芳,就好像小兰手中的这一把,甚是美丽。
自从肥皂作坊开工以后,小兰也多了一个任务,那就是,带着一群女孩子,去采集鲜花,来制作香皂。
一个大汉坐在地上,不停的翻烤着滋滋响的烤鱼,敬佩的说:“虎哥,没想到我走了才这么短的时间,家里就大变样了,你都当上百户了,早知道我就不走了”。
这个大汉,自然就是刚刚回来的熊亮了,满心欢喜的带着几两银子回来,想跟王虎炫耀一番的,结果,备受打击了。
“对了,亮子,你这几个月,都去哪里了,干什么去了”?王虎好奇的问,之前自己也想把熊亮留下来的,可惜,没留住。
熊亮大啃了一口烤鱼,砸吧砸吧嘴道:“起初我去了徐x州,做了纤夫,在河道里拉船,后来得罪了人,就偷偷的溜了,然后想去凤阳,可是半路上遇见了强人,想抢我的银子,反被我给杀了,我抢了他们的银子就逃了回来”。
熊亮说的简单,王虎却能体会的到,其中的艰难,稍有不慎,就是一个死字。
也亏得现在生逢乱世,要不然熊亮还想跑回来,门都没有。
“亮子,别走了,我现在这里正缺人呢,跟我干吧”。熊亮身手不错,王虎现在就缺这样的人,况且是除了家人,跟自己关系最近的人。
“好,咱们是兄弟,我不帮你谁帮你”。熊亮咧嘴一笑,算是答应了。
“虎哥,我也去行不行”。小兰挨在王虎身边哀求的说。肥皂已经产出不少了,王虎打算运到县城去。
“别添乱,我这又不是去玩的”。王虎脸一板,小兰立马不敢吱声了。
拉着熊亮,上了马车,王虎两人朝着县城赶去。
“哎,我说老弟,你怎么亲自来了”。胖掌柜笑吟吟的站在商行门口,依旧是乐呵呵的弥勒佛模样。
“我啊,来讨杯酒喝”。王虎笑呵呵的回应,至于肥皂,胖掌柜早就招呼人开始往下搬了。
“老弟里面请,至于这肥皂,可是定价了”?胖掌柜询问道。
“这是自然”。王虎拿出来一块淡黄色的肥皂,道:“这是普通的肥皂,给你的话,十八文一块”。
胖掌柜摇摇头说:“老弟这就不地道了,你这卖二十文,给我十八文,合着我就赚二文钱啊,不行不行,太少了”!
“老哥这就错了,我只是说咱们这里售价是二十文,到了京师,江南,还不是你说了算,卖个二十五文,三十文的,岂不是赚翻了”。
要不是没有自己的商行,王虎都想自己运到外地去卖了,那里是赚钱的好地方呢。
“那我还要搭上运输,人工的成本呢”......
胖掌柜据理力争,还想降一降,可惜王虎死不松口,也只好坐罢。
“老弟,其实,这个才是大头呢”。胖掌柜笑呵呵的从身后拿出来两个木质出来,一个比一个精美。
“听郡主说了,你这里可是有两种肥皂的,一种是普通的,一种是橙色的香皂,我的意思是,这个香皂,咱们包装一下,就用这精美的木盒,这样档次直接就上去了,价钱翻上几十倍都不是问题”。
王虎一时间呆住了,娘的,谁说古人笨来着,这包装营销都弄出来了,这让他想起来一个买椟还珠的故事来,那个珍珠并不是很珍贵,可是,加上一个精美的盒子以后,价值翻了何止千倍。
“哈哈,这都是郡主的意思,老弟你想想,那些达官贵人,怎么可能想跟那些苦哈哈用一样的,改了颜色加了香味,你要是再做点好看一点,漂亮一点,就算是五百文甚至是一两银子一块卖出去也是轻轻松松”。
“看到这个盒子了吗,就这样放进去,几两银子就有了,还有,郡主说了,你再加把劲,弄得好一点,然后用这个盒子装,十几两银子一个都不成问题”。胖掌柜拿出来那两个精美的盒子,王虎看了看,果然,后面的那个盒子,更加的精美,上面雕刻的竟然是一个惟妙惟肖的仕女图。
“这种香皂,一两银子一块”。本来来的时候,王虎想着,这香皂最多自己抬价到几百文的,要是胖掌柜不同意,再降一降,只是现在,升还来不及呢,还降。
“不是这种,是以后的香皂都一两银子一块”。胖掌柜乐呵呵的讨价还价。
“不可能,你说的要改进的,我不用花银子啊,后面那个,最起码还要翻几倍给你”。王虎也不客气,直接翻了倍。
这下轮到胖掌柜翻白眼了,道:“老弟你这是坐地起价啊,要不是郡主,我偷偷地瞒着你自己包装,岂不大赚”。
王虎讪讪一笑,胖掌柜说的在理,自己之前可是没想到这么多呢,直接把肥皂送过来,人家包装包装在卖出去,自己也不知道啊!
“行了,前面的都依你,后面的香皂咱们再商议吧”!忽然间胖掌柜改了主意,满口答应下来,让王虎有点诧异。
很快签订和合约,看着胖掌柜那诡异的笑容,王虎总感觉,自己还是让他给坑了。
谈判结束,王虎满意的走了出来,其实,这已经超出了他的预期。
四海商行的信誉口碑一直很好,是以这会儿,来买东西的人不少。
“伙计儿,你们搬得这是什么东西啊,挺稀奇的,以前没见过啊”。一个老熟客,好奇的问道。
“哈哈,老李,这你就不知道了吧,这叫肥皂,是我们老板新进的玩意儿,听说洗衣服洗澡可好用了,要不要来块试试”?小伙计挺高兴的,这还不用宣传呢,就有人过来问了,倒是省事了。
“恩,看起来不错,就是不知道贵不贵,多少钱一块啊”!老熟客捏了捏,又闻了闻,倒是挺满意的。
“二十文一块,你看看很好用的”。小伙计回答道,同时拿来一个盆子,还有一件脏衣服,当着老熟客的面,搓洗了一番,没几下,就洗的干干净净的。
“能不能便宜点,便宜点的话,我就买一块”。老熟客倒是有点心动了,这肥皂看起来挺好用的啊,没几下就洗干净了,倒是比家里那个皂角强多了,而且媳妇的手,因为常年洗衣服都粗糙很多,这样的肥皂,洗衣服起来也会快上不少吧。
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