合同签好后,丁乐立刻安排财务转账,银河投资干脆利索的做事风格彻底征服了陈兵浩,能遇到这样的投资人,他只能用“士为知己者死”来表达自己的激动之情。
陈兵浩回到帝都后,开心人公司立刻招兵买马,更换服务器,网站也随之进行了技术升级,添加更多的社交元素。
开心人的大张旗鼓的姿势不仅让同行感到压力,还吸引了it财经媒体的专访。
采访中,陈兵浩放出消息,公司已经完成首轮融资,募集资金3000万元,这背后的金主就是银河投资。
看到这篇采访时,丁乐脑海中想起那句名言“风来了猪都能飞上天”。
自从以facebook为代表的sns (social networking services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务)网站在美国火爆之后,中国的互联网公司也嗅到了sns 的巨大潜力,纷纷在sns 上努力,试图在国内迅速占领sns市场,校内网、开心网就是典型代表。
处在这样一个大时代背景下,出现“抢车位”、“偷菜”这种现象级互联网产品也是自然而然的事情。
未来几年,上人人网找校友,去开心网抢车位,用网际快车下载,拿千千静听听歌,将逐渐成为合格网民的标配。
送走开心网一行人之后,丁乐又迎来了费扬、常东二人,他们是专程来魔都拜访郎教授商谈代言的事情。
魔都可以说是郎教授的主场,成名之后,他与魔都电视台第一财经频道合作,推出了一档财经评论类节目《财经郎闲评》,节目一播出便引起轰动,开播三个月,收视已跻身魔都有线电视节目收视率排行前三名。
前两年一个流行的段子是,魔都女人有三爱:路易威登的包、卡地亚的手表,郎教授的脱口秀。
这个有着国外留学背景、知识渊博的经济学者在电视屏幕里析精剖微、辛辣幽默,他用人们听得懂的方式将生活中的经济学现象讲出来,一时之间吸引大量粉丝的关注。
相比于郎教授的举国皆知,p2p在中国是一个新生事物,钱袋网也处于萌芽阶段,都还没有得到普通投资者的认可。
钱袋网上线后,常东带着团队努力做了许多尝试,他们在海州所有的公交车、出租车、户外媒体、报纸上都投放了广告宣传,同时还通过扫楼的方式,对海州的政府机关、写字楼进行了营销推广。虽然短时间内也取得了一定的成绩,但这与丁乐的预期还有一定的差距。
尽管互联网金融这个概念现在还没有火起来,但是钱袋网却成功借助于互联网和移动通信技术实现了资金融通、支付和信息中介功能,完全融合了互联网和金融的概念。
作为一个互联网平台,线下获客效率低、成本高,还不容复制推广,想要在短期内迅速积累大量客户,只有走线上引流这种途径,流量才是发展的关键。
2008年,郎教授的人设正处于完美的巅峰状态,相信有他代言站台,钱袋网的流量肯定会出现井喷。
自从看了丁乐的提议后,常东对郎教授也进行了全方位的分析研究。
今年1月,郎教授制作了一档泛财经话题的语言类节目——《郎教授说》,每期他都会选取一些百姓最为关注的热点话题来进行剖析,继续利用他那诙谐且尖锐的表达,兜售他的观点。
因为这些话题充分体现百姓经济学的概念,节目开播手以来,收视率一路攀升,目前已经与全国60余家电视台进行合作。
常东就是看上了这个节目,他想请郎教授以p2p为主题制作一期节目,节目中穿插着推荐钱袋网,类似于电视剧里经常出现的那些软广告一样。
通过郎教授的节目,给全国的观众一个正向引导,钱袋网是一家风控精细、运营稳健、系统先进的p2p投资理财平台,平台产品收益高、风险低、还有保险公司承保兜底。
丁乐听完常东的汇报,眼前一亮,说:“你的这个想法很有创意,谈合作的时候,范围可以再宽泛一些,电视栏目、专业网站、杂志、电子杂志、地面活动联运经营,共同推广,我们需要一个全方位立体的代言。”
“那代言时间呢?”常东问,与这种大咖合作,时间越长成本越高,以钱袋网目前的预算来说,签约时间最好控制在2-3年内。
“我建议先签2年,看效果再说!”丁乐说道。
依靠明星代言,短时间内是可以带来巨大的流量,但是时间长了,引流的效果肯定要弱化。
再过几年郎教授人设崩塌,从神坛滑向深渊,但凡他代言站台过的公司都没有什么好下场。
2006年,《财经郎闲评》停播后,朗教授就不断的复盘反思,怎么样才能更好的扩散提升自己的影响力,为了保持在公众面前的曝光率,他转战博客,开始成为一名“互联网经济学家”。
从《郎教授说》开始,他就不再拘泥于一家电视台,他通过自己的公司整合资源,和全国的电视媒体达成一种合作关系。
大树底下好乘凉,离开大树的萌泽,他就只能自己寻找生存的土壤,为了生计,他的公司也会接洽一些商务活动。
今天郎教授收到了一份寻求合作的意向函,p2p理财,猎户投资、钱袋网,从他敏锐的直觉判断,这将是个热点话题。p2p网络借贷的发展在国外也是方兴正艾,英国的zopa平台、美国的prosper平台他也都早有耳闻,没有想到国内这么快也相类似的公司。
当费扬、常东出现在郎教授的公司时,他对二人的产生了一丝疑惑,作为一家资本过亿的公司创始人是不是太年轻了些?
尽管内心存有疑虑,郎教授却还是很有分寸的掩饰好表情,送上门的生意没有理由拒之门外。
费扬接上电脑,打开钱袋网的官方网站,开始滔滔不绝地介绍起钱袋网的运作模式,以及公司求合作的诉求。
经过这几个月的锻炼,费扬也不再是那个刚从银行出来的小客户经理了,见到郎教授这样的大咖也能侃侃而谈,毫无怯场之意。
经过费扬的介绍,郎教授疑虑逐渐消散。在他看来,资产端对接从银行买过来的信贷资产,还有保险公司违约承保,钱袋网的经营模式过于保守。
当然这点他肯定不会说出来,这样的公司寻求代言,他心里也是有底。于是面对费扬、常东提出的代言合作,他是满口答应。
本以为这将是皆大欢喜的局面,可是在谈到代言费用时,双方却僵持不下。
费、常二人的心里价位在100万,结果郎教授那真是狮子大开口啊,张嘴就要500万。
一年五百,两年一千,这是公司成立以来最大的一笔费用,二人心里实在没底。无奈之下,常东只好打电话给丁乐,寻求帮助。
丁乐对于郎教授此刻露出的贪婪并不感到意外,如果不贪婪,他的人设也就不会崩塌了。
“答应他,签两年,代言的范围就按照我们之前商量的那样来,既然想多拿钱,那就要多出力才行!”
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