春节是中华民族的传统佳节,进了腊月二十五,街头巷尾的年味是越来越浓。商场里置办年货的人更是接踵摩肩,仿佛是要把整座商场搬空。
丁乐和费扬开车来到万达广场,停好车之后直奔服务台。
今年答谢人情、馈赠亲友非常流行送万达广场的购物卡,这种不记名的购物卡使用起来非常方便隐蔽,每逢过节更是要排队等候。二人在商场的服务台前排队等了二十分钟,才把购物卡买好。
在车里,按照丁乐确定事先商议的对象,费扬将购物卡分成了大小不同的金额并用信封包好。
二人赶到总行之后,兵分两路,丁乐安排费扬去和总行信贷部的员工勾兑去,自己则去找马军海。
信贷管理部是全行信贷业务的主管部门,董事长如果要彻查新区营销部的银票贴现业务,那么肯定绕不过信贷管理部。
根据部门分工,届时将会有信贷管理部牵头,组织人员去检查,所以丁乐想提前和马军海勾兑好。
即便春节之后董事长不再过问他们银票贴现的事情,与信贷部搞好关系也有利于他们今后业务的上报审批。
“马总,我来给您拜个早年啊!”丁乐笑着说道,虽然他内心并不认同马军海的为人,但是人在屋檐下,该低头还是要低头。
趁着办公室没人进来的时候,丁乐把预先准备好的信封放到了马军海的桌上。
“快到春节了,给您备了些万达的购物卡,给孩子买点零食,一点心意,还请马总不要见外!”
丁乐恭维的话恰到好处,马军海对他的表现很是满意,他一边拿起桌上的信封,一边笑着说:“大家都是兄弟,你这么客气,太见外了啊!”
在马军海上手的一瞬间,他暗自用力掂量一下,心想:“丁乐这小子虽然年轻,出手还是很豪爽。上次在杨行长面前稍微说了他一下,他就过来打点孝敬了。这春节到了,他更是识趣,信封里起码得有1万。”
看着马军海满意的笑容,丁乐心照不宣的开始向他汇报了一下最近新区营销部的工作。
“马总,为了完成迎春开门红竞赛任务,我们抓住了春节前市场上的机会,集中拓展办理了银票贴现业务,因为都走的绿色通道,我们十分感谢信贷管理部的同事帮忙!”
“为你们前台业务机构服务,是我们应该做的,用不着这么客气!”马军海将信封放到抽屉之后,笑的更开心了。
“我们真的很感谢马总的支持,当前我们已经200%完成了贷款任务。”
“恩,这个我也在开门红通报上看到了,丁老弟,总行高层一直都是很认可你的业务能力!”马军海开启了互吹模式。
“可是马总,我听说昨天有人去董事长面前打小报告了,说我们办理的银票贴现没有真实的交易背景,还说您这边审批流于形式啊!”丁乐痛心疾首的说道。
“胡说八道!”马军海听完丁乐的话,顿时就急了。他这才明白丁乐为什么这样豪爽了,不过既然都已经收下了,他也不好再退了。
其实马军海心中也有一本帐,银票贴现本身就是低风险业务,只要票没有问题,其他的睁一眼闭一眼,又何妨。但是现在如果有人想通过他往丁乐身上泼脏水,他肯定是不会同意的。
“我也不信啊,所以才来和您沟通,只要我们达成一致了,就算董事长问起这件事,我们也是有底气和信心的去回答的,您说是吧!“丁乐边说边掏出香烟,为马军海点了起来。
“我们每次上报业务,都是按照总行规定的要求提供材料,而您这边审查、审批也都是按照总行规定执行的,估计有人眼红我们的业绩,才会在董事长面前说瞎话!”
马军海深吸一口香烟之后,左手夹着烟蒂,右手敲着桌子,缓缓的说道:“丁老弟你放心,如果董事长问我,我一定会帮你澄清的,肯定不会让奋战在一线的同志们背黑锅!”
“有马总这话,我就放心了,回去之后我们营销部立刻再组织一次自查,发现问题及时整改,绝不留任何风险隐患。”丁乐又给马军海吃了一颗定心丸。
别看丁乐现在只有二十出头,但是他拥有后世十多年的记忆,是个不折不扣的老司机,他对这些背地里的勾兑十分老练,分寸感拿捏的十分到位。
丁乐根据马军海的性格,投其所好,经过前后两次的打点帮衬,他与马军海的沟通很顺畅。
出了马军海的办公室,丁乐打电话给费扬,让他结束之后别离开,在总行楼下等他。
他还要再去找同业部的封明勾兑一下,要尽快把那些有问题的票转贴现出去,才能彻底解决这次危机。
“封总,上次和您提到的帮我们打包处理一些银票的事情,春节前有可能操作吗?”
封明是做业务出身,说话做事干脆利落,与他交流丁乐也快人快语,不再绕弯子。
“你们这么急吗?这要都要过春节了!”封明有点不理解。
“我们现在的规模已经被占用了,如果春节前你帮我们把票转走,腾出规模来,春节后,我们就可以接着大干一场了啊!”丁乐解释道。
“你们都200%完成贷款任务了,还想大干一场?”封明一边端起茶杯一边笑着说。
“我们也就是数字好看,绩效考核还不占优势,谁还会嫌自己的工资拿的多不成!”
“就按照上次你和我商量的那样,你帮我们公司部转了这些票据,我们适当再多让一点利息收入给你们部门好了。”
“另外,这是我们的一点小心意,还请你帮帮忙!”丁乐边说边拿出了信封。
封明看到丁乐的表示之后,话锋一转:“可以明天就安排把你们贴现进来的票转走,你可以回去做准备了!”
“那我们就静候佳音了!”丁乐感谢的说。
和两个部门总经理勾兑完之后,丁乐又去拜访余建康,给他提前拜早年。这两年入行丁乐一直都承蒙他照顾,丁乐发自内心的感谢他。
之前就听说他会有变动,可是迟迟不见动静,丁乐再次问他时依旧是没有消息,不过这次余建康含蓄的对他透露,节后高层会有调整。
带着余建康透露的消息,丁乐猜测难不成是董事长有变动?太平支行事件之后,关于行里的人事调整的记忆,很多与前世的记忆已经发生了偏差,所谓的蝴蝶效应就是如此了。
回到支行,丁乐与费扬又一同加班,将同业部转贴现需要他们提供的资料逐一准备好,这次丁乐留了个心眼,这事情他与费扬并未对营销部的同事提起。
封明果然说话算话,丁乐忙好材料后,第二天他们立即在市场上将这批银票转让,看着柜台交易系统账户划转,丁乐暗自松了口气。
其实他们这波银票贴现业务,虽然完成了指标任务,但是从净利润角度来说,并未达到多少效果。存款分了一点给新区支行、利息收入分了一点给同业部,他们所剩无几。
丁乐暗自想到节后开始发力贷款营销吧,剑走偏锋不是正道,还容易出事。
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