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“舒尔茨先生,看来你们对我是下了一番功夫的啊。”胡铭晨耸耸肩道。
“孩子,你们中国有一句十分富有哲理的古话,知己知彼百战不殆,这句话虽然说的是军事,但是,商业场上也是一样的。当然,我这个举例用在这里或许不是很恰当,我没有要将你们当成敌人的意思。我们不但不是敌人,而且在我看来,我们更应该是朋友和合作伙伴。实话告诉你,这一趟,事先我是没打算来中国的,但是你吸引了我,从而促使我亲自来。”舒尔茨双手放在xiōng前,互相摩挲着道。
“您让我荣幸之余,又感到受宠若惊,我实在没办法想到,会是我将您给吸引来中国,我自问我并没有这么大的影响力和吸引力啊,舒尔茨先生,您不会是看走眼了吧?”胡铭晨尽可能让自己显得很平静道。
“为什么你会希望我看走眼?如果我要是看走眼的话,我们就合作不成了。不过我自问我应该是正确的,这点自信我还没有丧失。你今年应该还不到二十岁吧?还没进大学校门,如此年轻的一个年轻人,就已经创立并且经营出这么一家企业,不管放在任何国家和地区,那都是非常具有传奇性的,甚至远超过比尔盖茨创办微软。”舒尔茨嘴角微微一笑道。
“谢谢您的夸奖。”胡铭晨颔首道。
舒尔茨摆了摆手,又指了指胡铭晨:“当年我像你这么大的时候,还狗pì不懂,整天和我的伙伴朋友到处玩耍,我听说,你十岁不到就开始做生意了,是吗?”
“我那算什么做生意啊,就是家里穷得揭不开锅,想办法解决生活问题罢了,完全不值一提。”胡铭晨看了罗冠聪一眼后,面朝着舒尔茨自嘲的摆手笑了笑道。
胡铭晨不清楚舒尔茨知道的这些内容是从哪里听来的,不过他相信,应该有一部分是出自罗冠聪的口。
要知道,陈学胜可是很早以前就与胡铭晨认识,并且陈学胜还是王展介绍认识的。相对而言,陈学胜对胡铭晨的过往轶事有所了解并不稀奇,从他嘴里再告诉一些高管,也在情理之中。
“出人预料的是,你的步伐越走越远,越走越宽,几年之后,你就走进了高科技领域,这一点,挺让我佩服的。这么给你说吧,对于ipeng这款产品,我并没有百分百的信心,毕竟现在市面上成熟的手机太多了。对于鹏博电子公司,我也没有十足的把握,但是,我看好你,正因为这样,我才在乎和你私下底谈。”舒尔茨道。
“就这么简单?你就这么看好我?就像你说的,我连大学都还没有读呢。呵呵,我都不那么看好我自己,实在无法想象你远隔太平洋,会对我这么有信心。”胡铭晨对于舒尔茨的解释自豪之余,也有点不太敢信。
“呵呵,你真对自己没有信心吗?我们虽然只相处了两天,但是,从你的身上,我可是看不到哪怕一点点的不自信哦。相反,你是一个聪明人,并且你还是一个很自信的人,这一点,我非常清晰的感觉得到。”舒尔茨道,停顿了以下,他又接着说:“我有一个理念,那就是人才是最重要的,不管是公司还是产品,最终都是靠人去打理靠人去做出来,因此,选择合作伙伴,首先是要选择人,其次才是看公司,最末才会是产品。只要人选对了,那么就算目前的产品不行,也会开发出更好的产品来,就算现在的公司不那么完备,也可以tiáo整好。万变不离其中啊,因此一般情况下,我根本不怎么看产品,也不是那么看中公司,我真正看重的是公司后面的人。”
舒尔茨的这个理念给了胡铭晨比较深的一个冲击,当然,他的这个想法,在所有人的身上或多或少都存在,可是极少人会将其当成一个准则去执行,很少人会按照这个方式逻辑去做选择。
舒尔茨能够将公司发展得这么大,与他的这一套行事逻辑应该是分不开的。
“谢谢,舒尔茨先生,谢谢你给我上了一课。既然你已经这么认为了,那么我也不谦虚的告诉您,我的确对于公司和产品都十分据有信心,当然,前提是我相信我的判断没有错。我们在发展的道路上一定会遇到这样那样的困难,但是这些困难,我们相信都能够给予很好的克服。”
胡铭晨一旦不在自谦,舒尔茨一下子就能够感觉到,胡铭晨的jīng气神与几分钟之前有了非常大的变化。他虽然年轻,但是他身上的那股子满满信心以及蓬勃的jīng气神,真的很容易感染人。
“哈哈哈,我就说我没看错的嘛,好了,既然这样,我们是不是可以回到正轨上来了?”舒尔茨开怀的笑道。
“当然可以,那么我就不讳言了,舒尔茨先生,公司我们是不会卖的,所以,收购的建议基本上就无从谈起。但是入股,我这边并不完全拒绝,当然,价格一定要合适,起码要我觉得合适,否则,我一样会拒绝。”胡铭晨不卑不亢道。
“价格就牵扯到你们公司现在的估值,我不知道你对你们公司的估值是什么样的?还有就是,你们最多愿意出让多大的股权?”舒尔茨轻缓的问道。
“估值舒尔茨先生,既然说到这个词,我相信您是请评估公司做过评估的。不过,不管你们的评估结论如何,也许都会与我的心理有非常大的差距。就我而言,如果没有ipeng这款产品,那么也许就值一亿美元,但是有了这款产品,一百亿美元是要值的。”胡铭晨沉吟道。
对于愿意出让多少股权这一点,胡铭晨则是选择避开不提。如果对方连这个估值都不接受,那么出让多大的比例都会没有什么意义。
“哈哈,一百亿美元,你可真敢想啊。凭什么有了一款产品,价值就会一百倍的bào涨?要知道,再好的产品,在没有推向市场,没有被消费者接受的情况下,那都是想象而已。难道你不觉得你的估值太过于高了吗?或者说,你就不觉得七八亿美元,甚至十亿美元就是溢价很多的估值了吗?”舒尔茨笑着道。
也不怪舒尔茨要笑,实在是一百亿美元的估价,真的是bào涨的天价了。就连坐在一旁的罗冠聪都有点汗颜,这也太敢想太敢说了,如果换成他的话,五亿美元估计就差不多了。
只不过胡铭晨是老板,罗冠聪就算觉得他太过于天方夜谭了,这个时候他也不可能去提出什么修正的建议。
“舒尔茨先生,你刚才还说你不看重产品和公司,现在怎么有点偏离了呢?好吧,我就当它是想象,那也是我的想象,在我的想象中,就是这样的。这是面对你,如果是面对其他人,或许我的估值会是一千亿美元。我的认识和判断告诉我,我的估价不是高了,而是低了。还是那句话,我对公司和产品都有信心,别看我提到的是一百倍的翻涨,其实,你的投资,一样存在着十倍的翻涨机会。”胡铭晨底气十足的道。
胡铭晨丝毫没有那种虚报价格的觉悟,就像他说的,在他的心里面,价格不是高了而是低了。
从内心深处来说,他并不愿意出让鹏博电子的股份,就像他不愿意卖阿牛公司的股票一样,这些在未来,都是可以创造数十倍上百倍收益的。
“你就不愿意推让一点吗?你就不担心我们公司退出不合作吗?就我所知,at&t那边的大门,已经是关上了的。”
“舒尔茨先生,我没加码就算不错的了。我相信你不是那种乘人之危的人,不过就算你是,也没有关系,确切点说,at&t的大门只是暂时关闭,退一万步讲,就算你们公司和at&t都不愿意帮忙,都抵制,那也没什么,大不了我们多找几家公司来一起干,北美那么大的市场,那么多的同行业公司,最多就是我们付出的代价大一点而已,而那些代价,我们相信,要不了多久就会赚回来。现阶段我们来谈,对你们公司其实是最有利的,否则,也许一年以后,谈判的主动权就会握在我的手里面,那时候,可能就会变成我选择你们。”胡铭晨这段话已经不仅仅是自信了,而是还有些霸气。
舒尔茨凝视着胡铭晨十几秒钟没有说话,也不知道他在心里面想什么。
十几秒钟后,舒尔茨舒了一口气:“ok,我相信你的想象,那就一百亿美元吧。”
舒尔茨的话一出口,罗冠聪的心里面就震惊得跌宕起伏。我靠,不是吧,就这样几句话,一家不大的中等公司就bào涨一百倍,成为价值一百亿美金的大公司?
这算什么神cào作啊?想不通,想不透。
货比货得扔,人比人得死,怪不得人家是老板,自己再怎么着也只能是一个打工的,最多算是高级打工仔而已。
虽然想不明白,但是这毕竟是一个天大的好消息,如果鹏博电子现在真的值一百亿美元,那么整体情况就不同了,他自己的地位很身价也不一样了。
当初来鹏博电子,罗冠聪还有点点屈就的感觉,现在看来,不是屈就,而是英明正确的选择。
既然鹏博电子价值一百亿美元,那么舒尔茨要投资的话,进来的资金也不会少。
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