适当的让步胡铭晨可以接受,他们家确实是人口多,经济状况看起来不是特别好。不过,胡铭晨也不可能他们提什么就满足什么,毕竟后面还有几十户人家呢,要是胡铭晨前面放的太宽,那后面的人就会养大胃口,到时候,这里就会变成一个无底洞。
当天葛老头家没有马上答应,他们而是商量了两天之后,才决定的。
不过葛大壮又提出了一个要求,就是胡铭晨他们得先给钱,他家才搬。而这个要求,胡铭晨也不能答应。
房子已经腾空出来了,葛老头和葛二壮家可以搬过去就住,但是钱,胡铭晨只答应先给二十万,等他们家全部搬离换锁了,才会给余下的二十五万。
一番博弈之后,胡铭晨的坚持得到了认可。毕竟前面已经搬了那么多户人家,兴盛公司的诚信还是很有保障的,从来没有听说他们欠过哪家一分钱。
暑假胡铭晨在镇南的这段时间,每天就跟着公司员工一起上班,一起到住户家挨家挨户走访,听他们的心声,了解他们的条件,给他们做思想工作。他们所提出来的要求,只要不是特别过分,胡铭晨都会充分理解和做适当的让步。
对于那些固执己见,愣是不愿意搬迁的,胡铭晨则是放在最后。干工作,要先易后难,不好啃的硬骨头,最后再想别的办法。同时,随着巷子里的住户一家一家的搬出去,这对那些固执的人,也会无形中造成一些压力。
这天胡铭晨带着胡建强和吴怀思到阿婆冰粉店,不过他们不是来吃冰粉或者吃汤圆,他们是来和阿婆一家谈谈他们的房子买卖的。
现在阿婆冰粉店的生意虽然还是不错,但是,已经比起前段时间还是要差一些了。毕竟这里面是不是就有人家户在搬家,而是住在巷子里的人也越来越少,无形中势必会对店里面的生意造成一些影响。
虽然店里的生意有所下降,不过老阿婆看到胡铭晨他们来,还是依然给以热情招待。
“小伙子,胡老板,你们要吃点什么?”
“阿婆,随便给我们三个一人一碗冰粉吧。阿婆,其实今天我们来,目的不是为了吃东西......”胡铭晨坐在凳子上道。
“我知道,要买我家的房子嘛,这个事情啊,你们回头和我的儿媳妇曹萍说吧,我老了,看他们年轻人的想法来吧。”老阿婆很醒目的点点头道。
之前胡建强他们就轮番来谈过,甚至江小白和周玉仙都还专门这段时间都在他家吃早点,就是为了套关系好便宜行事呢。只不过之前他们都没有得到一个准信。
老阿婆一家并没有同意搬,也没完全否认,至于条件,那更是只字未提。这种捉摸不透的态度是最让人无奈的,因此胡铭晨今天亲自来。
胡铭晨觉得老阿婆也是那种通情达理之人,不管同意与否,她老人家都不会胡搅蛮缠,之前打过的几次交道,她老人家给胡铭晨的就是这种印象。
“那也好,等曹阿姨忙过了这会儿,我们和她谈谈,谢谢您了。”既然阿婆将事情委托给儿媳妇,那胡铭晨他们就等着看看曹萍是个什么意思。
过了一会儿,曹萍将两个客人点的汤圆和卷粉做好了端给客人之后,才来与胡铭晨他们碰头。而这时胡铭晨他们三个,已经将碗里的冰粉狼吞虎咽的喝完。
“这里不是谈话的地方,这样,你们和我到后屋来吧。”曹萍道。
阿婆冰粉店的这个小店铺是专门隔出来的,她家就住在冰粉店的后面,相当于是前店后屋。在曹萍的带领下,胡铭晨他们跟着出了店,从旁边的一道小门进去,就是他家的堂屋客厅。
曹萍家非常干净,屋檐下还拜访了一排鲜花或者盆景,曹萍招呼胡铭晨他们坐下,再专门给他们倒了茶水,之后才坐在胡铭晨他们对面的一把加了软垫的小椅子上。
“曹阿姨,我们来的目的,想必你已经清楚了,我们就是想看看您这边的意思。”
“说实话,房子我们并不想卖,我们一家三代都住这里,这么多年,也都习惯了,这冷不丁的搬出去,我们还真的是会感到不适应。”曹萍冷冷的道。
“嗯,曹阿姨的想法和心情,我非常能够理解,换成是我,我也会觉得搬出去不习惯。相比起来,你家的这个小院子的确是不错。”胡铭晨点点头顺着曹萍的话说道。
胡铭晨并不是没话找话,他说的更不是虚言,曹萍家的这个房子和院子,在这条巷子里,的确算是比较顺眼和看起来比较舒服的。周围的墙壁看起来并没有灰色调,地面上干干净净,门窗乃至于瓦片,也并不显得多么老旧。这样的环境在城中心,还真的是有一种闹中取静的别致。
胡建强不解胡铭晨干嘛要附和对方的话,你都理解和赞成对方了,那还怎么买房,还怎么让人家乐意搬出去,岂不是搬起石头砸自己的脚吗?
吴怀思坐在旁边倒是没有任何的异样,他就全神贯注的听,就看胡铭晨怎么样继续下去。
吴怀思在见识上要比胡建强好不少,他理解和明白,谈判的策略并不是生搬硬套,更不可能一招鲜吃遍天。针对不同的人,必须得根据对方的情况来做谈判策略的调整,绝对不可千篇一律。
“那当然,这所房子,两年前才整体翻修过,你看这些木料,那都是心换上去的。”曹萍指着靠门口的两根立柱道,“还有我们头顶上的瓦片,那也是专门从习闻县的砖瓦厂特意拉来新换的。好不容易全部整治过,现在要我们卖了它搬出去,我们是真的舍不得。”
怪不得曹萍家看起来与别人家不一样,原来是才翻新了两年。
他家能这么做,当然与他家外面的阿婆冰粉店生意红火有很大的关系。住在这巷子里面的人,论收入的话,曹萍家绝对是排在前面的,她家的这个店所赚的钱,比人家全家一起合在一起赚的都还多。
“曹阿姨,你家返修这老房子,起码花费十来万吧?”胡铭晨问道。
“也不瞒你们说,前前后后加上人工工资,十三四万呢。花费了两个月的时间,我们觉得这里住得比楼房里面舒服。”曹萍道。
“曹大姐,虽然这样,可是这里面的环境毕竟整体不好,我觉得你们还是可以考虑一下,如果是因为翻新花了一些钱,那么在这方面,我们公司也是能够有所考虑的,胡先生你说是吧?”吴怀思道。
“这是当然,像曹阿姨家这个房子,因为翻修的时间短,而且花费了十几万,这个钱,我们理所当然的要补偿,而且还是全额补偿。”胡铭晨点头赞成道。
听说胡铭晨他们愿意全额补偿翻修费,曹萍的脸色变得比刚才要好看一些,但是这还不足以让她答应把房子让出来。
“谢谢,谢谢你们能够这样考虑周到。不过......我们暂时还是不太考虑卖房子。说实话,如果我家想搬出去的话,旁边的楼房我家也能勉强买得起,可是我婆婆年纪大了,我们还是觉得住这里更有人情味。”
“可是你们的隔壁邻居渐渐也都搬了,到时候你们一家住在这里,哪里还有什么人情味啊。到时候这里面只会更加冷清,而且现在人一搬,你家店的生意都会变得更不好。”胡建强不耐烦道。
“人情味可不仅仅只是人,也包括物,我们感觉住楼房就像住在笼子里差不多。至于生意,我家店里面的生意,本来大部分就不是靠街坊邻居。现在光顾我们家的,相当比例都是从别的地方慕名而来的。所以我们觉得这一块,影响不会太大。何况,你们买那么多房子,总不能全部空置,到时候还是会有人来住的。”曹萍道。
胡铭晨现在有点明白阿婆为何要让胡铭晨他们与曹萍谈了,别看她温温吞吞的,实际上,她越是这样,胡铭晨他们越是觉得不好谈。因为她看起来毫无所求,而对于无所求的人,会让有有一种无从下手,使不上力气的无奈之感。
反过来,曹萍一点点都不想卖这个房子吗?看起来好像是,但是胡铭晨隐隐的又觉得不太像。
如果曹萍非常坚决的就要住在这里,不愿意搬出去,那完全可以在店里面的时候就一口拒绝得了,没有必要将他们引到家里面来谈啊。
尽管胡铭晨有这样的判断,可是他也不是很拿得准。
“我们那些房子买了就没打算让人住啊,这里面的房子又老又旧,给谁住啊,我们就是空子,要么推倒了见一个公园,反正就没打算给人住。”胡建强梗着脖子道。
“呵呵,要是你们真的将这里改造成公园,那就更好了,我家就更不愿意搬了。你想啊,出门就是公园,那多好,到时候我家这里就成环境优美的小别墅了。”曹萍笑了笑道。
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