儒商

吃过晚饭后，孙丹坐覃晓花的车回到了白云堡。想-免-费-看-完-整-版请百度搜-
覃晓花说自己今晚也不睡主卧了，就在客卧里跟孙丹共铺，促膝夜谈。
在知青第一村里，孙丹并没有跟林强他们谈起rong zi的事，回到覃晓花的别墅后，她才向覃晓花说起下午从赵连宝那里获知的有关高桥科技公司的详细情况。
“花姐，我手下的赵经理今天曾跟林强他们的团队作过深入沟通，他向我汇报说，林强这个商业网站无论是在网站的架构、定位，还是运作模式上都非常有创新性，网站改版升级之后，日访问量和日成交量增长迅猛，他说这个高桥科技公司是一个具有高成长性的公司，正是我们vc人士千方百计寻找的投资对象。我昨天晚上也专门注册了个帐户，跟他们网站的客服聊了很长时间，觉得这个潮牌装修网真的做得很不错。”孙丹道。
“我今天中午回到公司，林强也把项目的具体情况告诉了我，我真的没想到他们现在每日的交易额居然达到几百万元。”覃晓花道。
孙丹笑着道：“你不是他们公司的高级财务顾问吗？怎么连你都不知道营运情况？”
“是林强这个家伙今天中午临时给我封了这个名衔的，说他对风投资金的运作不熟悉，要我代表他跟你们这些vc人士商谈。”覃晓花道。
“难道他还认为我会让他吃亏？”孙丹道。
“我也是这样跟他说的，我说凭你们两人的关系，还有什么好担心的，你还专程从北京赶过来，不是明摆着要帮他吗？可他说，你是总监，具体沟通的事还是由你手下的人来做的，而他自己团队那些人都是技术男，对rong zi方面一点经验都没有，就把我给拉上了。”覃晓花笑道。
“花姐你当初怎么不跟进他这个项目呢？”孙丹问道。
覃晓花笑着摇了摇头，说林强这个人的想法经常天马行空的，很多创意一开始大家都不看好，可往往就能给大家带来惊喜，刚才我们吃饭的地方原来是一间对外营业的野味餐厅，林强在里面也有着股份，去年他在阳州开起了早餐店，我们大家都很不以为然，没想到他很快就开起了连锁店，还成立了餐饮公司，发展了几十家的加盟店，后来还在惠城和深圳设立了分部，听他说现在每个月的毛利达到三百多万呢，知青第一村那里刚刚改为他们在广州的分部不久，现在在广州这里也开了二十几家连锁早餐店了。
覃晓花说，这个网站项目林强一开始时曾跟她提过，但就强调说他自己也觉得这个项目有风险，不想让我们陪着他一起去冒险，还开玩笑说，这样做是为自己留后路，一旦项目失败了他还可以投靠我们。
孙丹道：“他在电话里跟我说过，他准备了上亿的资金来运作这个项目，这些钱都是他自己的，还是从别的地方借来的？”
“肯定是他自己手里的钱了，他这个人自从十年前经受过那次商海打击之后，早就不会做冒险的事了。他跟我说过，甚至连银行的货款都不会要，哪还会从别的地方借钱呢？”覃晓花道：“他还跟我说了，事前就为自己设置了止损底线，只要之前准备的资金烧完之后还不能赢利，就要果断的退出。”
“你跟他在其他那么多项目上都有着合作，这个项目没有合作真是太可惜了。”孙丹道。
覃晓花笑了笑道：“也没什么可惜的，看到他这个项目受到你们这些vc人士的青睐，我也打心里为他高兴。他中午时还对我说，如果我看中他这个项目，可以从他手中转让部份股份给我。我当然是不会占他这个便宜的，我跟他说，风tou gong司在首轮rong zi时，一般是会按公司估值的30%来投入资金，并取得公司相应股权的，如果我觉得你们给出的估值合适的话，我不排除会以个人的名义跟投，或者是直接从他手上购买股份。”
孙丹问道：“他手上握有公司的全部股份吗？”
“这个项目由始至终都是他一个人出资的，不过他就跟手下的创业团队承诺过，会给他们共享公司20%的股权，其余的80%都是他一个人的，同时还约定，给团队的那20%股份只享受其中的权益，不允许私下对外转让，如果要转让的话，他有优先购买权。”
孙丹笑道：“想的还挺周到的嘛，能够给团队20%的干股，怪不得他可以招来那么多的行业精英了，我们赵经理对他们的团队很欣赏，说今天一整天，他们团队都非常配合，提供了几乎所有我们想要的资料，看得出来，他们是很希望公司这次能够rong zi成功的，但赵经理也说了，团队每一个成员都对他们老板很忠心和佩服，处处为公司着想，看来林强真的很得人心呀。”
“那是肯定的，林强这家伙最能忽悠人了，而且还很会给手下人画大饼，不过他也真够大方的，不但给团队期权鼓励，还给他们开出了非常高的薪酬，光是这几个创业团队成员的月薪加起来就超过十万元了。”覃晓花道。
孙丹告诉覃晓花说，林强这次打电话，一开始只是想咨询一下国际金融形势，未雨绸缪，为他手下那些企业作风险防范的，我还以为他手中最重要的企业就是你们那个置业公司了，还跟他说，置业公司是属于轻资产的公司，按照你们现在的运作模式，基本上不存在负债和追款的问题，就算是金融危机暴发，也是可以轻松应对的，到后来他才告诉我说自己还投资搞了这个高桥科技公司的。
覃晓花便把林强这二、三年来的商业策划都跟孙丹介绍了一遍，从接受他们的投资成立潮牌彩雕有限公司开始，讲到设立整体家装体验馆，再到阳州承接整个楼盘的家装业务，校园文化墙工程，成立新潮牌置业公司，陆洋河整治工程并参与温泉度假和华侨农场的改制，后来又把置业公司发展回凤城，之后更是全面涉足了瓷砂行业，现在还在他家乡那里搞起了大型的麻黄鸡养殖基地。
“他在大学的时候就表现出了很强的商业才华，还创办了我们学校唯一的一个营利性俱乐部，那个时候的他是学校里的风云人物，既是学生会的主席，又是学校文学社和诗社的社长，还是学校足球队的主力门将，在学校里面可有名了。”孙丹道。
“他的乒乓球打得也很不错，听说有一年暑假还来了一次千里走单骑，一个人从北京骑自行车回到广州，是吧？”覃晓花笑着问道。
“原来花姐也知道他那次千里走单骑呀。”孙丹想起那时自己还想陪着他一起骑呢，林强自然是不能带上她了，只让她在出发那天早上骑车送他到泸沟桥，后来林强在途中还给她寄了不少的名信片和在沿路景点拍的单人相片，让她兴奋了好长时间，只是最近看过他在新浪原创工作室连载的那部《戏潮》之后，才知道他那次的千里骑行原来是专门为周文婕准备的，而且还每天跟对方寄明信片，难怪当时自己问他为什么要准备那么多的名信片时，那个家伙只笑而不语了，可笑的是自己还自告奋勇的帮他贴邮票。
“那他当时在学校里不就成了女生们心中的白马王子了？”覃晓花搂着她道：“你那时怎么不好好抓住机会呀？”
“他当时对高中的一个女同学情有独钟，心无旁骛，其他的女生根本就不入他的法眼。”孙丹道。
“你说的是那个周小姐？”
孙丹很惊讶的看着覃晓花：“花姐你也知道周小姐？你见过她本人了？”
覃晓花笑了笑，道：“我也没有见过她本人，只是在凤城见过她的小孩和她父母。周小姐的儿子还参与了我们所代理楼盘的广告拍摄，林强后来还把楼盘的消防工程介绍给了周小姐的弟弟来承包。”
孙丹若有所思的“哦”了一声。
“不过我很有些奇怪，林强后来也没有跟那个周小姐在一起呀。我记得他跟现在的爱人小兰交往时，已经从单位辞职出来下海做生意了。”覃晓花道。
孙丹正不知该如何回答，手机传来了信息提示，打开一看，是助理陈晓炜发过来的，说他跟赵连宝已经把手上的资料整理好，发到她的电子邮箱了，便连忙打开了手提电脑查看了起来。
资料归类整理得很有条理，孙丹挑着重点看了一遍后，对整个项目有了一个清晰的了解。
“花姐，你作为他们的高级财务顾问，觉得他们这个项目估值多少才合理呢？”孙丹问道。
“我是被林强这家伙赶鸭子上架的，你还当真了？”覃晓花笑道：“不过，林强自己既然准备好了大笔的营运资金，如果首轮的rong zi金额不大的话，我估计他肯定不感兴趣的。”
孙丹点了点头，道：“我也是这样想的，所以在赶往广州的飞机上我就考虑过了，要说服他尽可能快的让网站在其他城市上线，特别是外省的省会大城市和直辖市，还要加大对交易双方的补贴力度以及加大网站的宣传投入，那样的话我才能找到理由让公司总部在首轮rong zi中投入更多的资金。”
覃晓花心领神会的朝她笑了笑，两人于是又一起把陈晓炜发过来的资料再仔细研究了一遍，达成了初步的看法。
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