重生汽车王国

0659章 达成协议

深呼一口气之后,徐博华推门而入,会议室中,奥迪公司的代表以及其母公司大众汽车的谈判代表已经列席而坐,一汽大众这边,陪同徐博华一起参加谈判的其余人员也都坐在了那里,徐博华是故意最后一个来的。
“徐先生,关于昨天我们公司提出的一汽大众股权变更的事宜,你考虑的怎么样了?”双方人员全都到齐之后,奥迪公司的代表率先问道,而说话的,则是周景明的老相识布兰特。
前面两次的谈判中,一汽大众以及奥迪、大众三方已经就引进奥迪200的价格、技术支持等方面达成了一致协议,但是奥迪公司却坚持要参与到一汽大众的经营管理当中,提出对一汽大众的股权结构进行变更,由原先的一汽集团、大众集团双方持股,变成由一汽、奥迪以及大众三方共同持股。
对于这样的要求,徐博华已经请示过一汽集团以及机工部的有关领导了,可以同意对一汽大众的股权结构进行变更,但是在具体的股权份额上,一汽大众又和奥迪公司产生了分歧。
奥迪公司坚持要求其占股份而不得低于20,但是中方这边认定的最高份额,却只有10,再加上大众公司这边也不肯多让出自己的股权份额,所以谈判就一直僵持在这个方面了。
“布兰特先生,我们还是坚持原先的看法,奥迪公司只能持有一汽大众不超过百分之十的股权份额,这是底线,再多的话,集团那边是不会同意的。”徐博华顿了顿,然后继续说道。
“布兰特先生接触天明集团董事长周景明先生的次数要比我多,你应该很清楚他的个人能力有多强,我并不是危言耸听,如果奥迪不趁着现在抢占我们中国市场,一旦天明集团的豪华车投放到市场上,到时候你们就只能望洋兴叹了,逸轩suv就是最好的例子。”
“如果你们只顾眼前的利益,而不管长远利益,坚持持股百分之二十的话,这对于我们双方来说,都是一个巨大的损失。”
说完这些之后,徐博华没有再继续说下去,而是静静的看着布兰特,等待他的回答,这些话,在这几次的谈判中,徐博华已经是反复强调过了,如果还是不能说服奥迪公司的话,徐博华就只能做出一定的让步了。
昨天晚上,他已经跟国内的领导沟通过了,可以将奥迪公司的持股份额放宽到百分之十五,但是在做出让步之前,徐博华还是想再努力一下,毕竟百分之五的股权份额,并不是一个小数目了。
布兰特陷入了沉思,他何尝不知道徐博华所说的这些都是事实,但是一方面,奥迪公司同天明集团早就已经是合作伙伴关系了,双方早在几年前就已经合资建立了工厂,现在同一汽大众联手,有点两面三刀的意思。
另一方面,奥迪公司这边也清楚,在这次谈判中,一汽大众是需求更为迫切的一方,奥迪这边当然希望能够借这次机会,多攫取一些利益了,这一点才是最重要的。
没有永远的朋友,只有永远的利益,天明集团虽然是奥迪公司的合作伙伴,却也是他最大的竞争对手之一,奥迪公司的有些高层甚至认为,天明集团进军豪华车市场的威胁,甚至要超过宝马以及奔驰两个汽车品牌带给奥迪的威胁。
所以对于这样一次机会难得的合作邀请,奥迪公司自然也是希望能够抓住的。
说白了,关于股权份额这一点上,奥迪公司以及一汽大众无非就是在博弈,只要谁先让步,这一次合作就能够成功。
“如果布兰特先生还是不能给出准确答复的话,那我们只能寻求同其余品牌的合作了。”见布兰特一直不说话,徐博华无奈,只能这样说道。
德国的豪华车品牌,并不只有奥迪一个,宝马以及奔驰也同样是一汽集团的备选名单,但如果同宝马以及奔驰这两个品牌合作的话,就没有一汽大众什么事了,毕竟宝马与奔驰并不是大众集团下的汽车品牌,所以奥迪才是他们的首选,不到万不得已,徐博华是不会把引进豪华车这一个项目,从一汽大众手中让出去的,他之所以这么说,只不过是为了刺激布兰特的。
果不其然,当翻译将这句话说给布兰特以及大众公司的谈判代表之后,布兰特的脸色立马就变了,他最担心的就是中方这边会提出这样的“威胁”,因为这正是奥迪公司最大的软肋!
“徐先生,能否容我们再商量一下?”布兰特看了看徐博华,小心翼翼的问道。
徐博华心中一喜,却面不改色的说道,“那烦请布兰特先生快一点,今天之内,我必须要把这件事给定下来。”
某种意义上,徐博华之所以敢用这样的方法来“胁迫”奥迪公司,还要归功于周景明提高了中国汽车工业在国际上的地位,否则的话,国内的车企跟国外车企进行谈判的时候,依旧会处于不平等的地位,就像当初上汽与大众、一汽与大众谈判时候一样,卑躬屈膝。
得到了徐博华的许可之后,布兰特也是和身边的大众公司代表紧急磋商起来,徐博华也是借这个机会,低头跟随同而来的其余几个中方代表小声议论起来,他并不关心磋商的过程,他要的只是最终的结果。
约莫二十分钟之后,布兰特重新看向了徐博华,“徐先生,我们可以接受你们提出的百分之十占股份额的要求,但是在其余的细节方面,还需要再作进一步的商讨。”
“好!”徐博华大喜,只要能够在占股份额上达成一致,其余的合作细节,徐博华觉得一切都好说。
接下来的时间里,徐博华便和布兰特等人,就其余的合作细节进行了详细的讨论,因为奥迪公司在占股份额上做出了很大的让步,所以希望一汽大众在引进资金上做出弥补,双方主要在具体的资金数目上进行了反复的协商。
经过一上午的努力之后,徐博华终于就引进奥迪200这款车的所有合作细节,同奥迪公司这边达成了全部的一致协议,这也意味着,奥迪200即将正式登陆国内市场。
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