贷款购车的效果,周景明早在去年的时候,就已经在天明公司内部实施过了,效果非常的好,能够极大的激发消费者购车的,所以久保建英的这一个提议,实际上是非常有远见卓识的,毕竟贷款购车真正流行起来,还要进入到二十一世纪,能够在九十年代初期,就提出这样的销售战略,确实是让人眼前一亮的。
虽然说贷款购车并没有降低一辆车的实际价格,但是消费者关注的,更多的还是第一次付款时候需要拿出来多少钱,这也是“跨期消费”的意义所在,房贷、车贷甚至于是花呗能够成为这么多人选择的消费方式,也是同样的道理。
同样是一款丰田凯美瑞,如果光靠平时的积蓄,对于一名东南亚的居民来说,可能要等上十几年才能买得起,而十几年过后,车辆的价格甚至可能还会上浮。但是贷款消费,却能够让许多人提前十几年就买上车,然后用接下来的时间,慢慢的还掉剩下的货款就可以了,相信对于绝大多数人来说,都会去选择贷款消费来实现自己心中的轿车梦的!
久保建英这么一说,会议室里的很多人都是陷入了思考当中,贷款购车这一种方案,在目前这种情况下,确实是一个比较好的解决措施了。
“如果我们能够实施贷款购车的策略,那你怎么保证,天明汽车公司就不会采用这种方法作为回击呢?到时候我们岂不是又陷入了价格战的恶性循环当中?”很快就有人这样问道。
其余的人闻言,也是纷纷点头表示赞同,贷款购车又不是丰田汽车公司的专利,天明汽车公司同样可以利用这样的战术来还击他们。
“第一,就算是天明公司同样采取贷款购车的策略,比如说他们也跟我们一样,首付只需要三成就可以将车子开回家,但是乘以三成的悉数之后,我们丰田公司的车辆售价,跟小福娃轿车售价之间的差距,就会缩减到900美元左右,这样的差距,我觉得还不足以弥补我们丰田公司同天明公司在东南亚市场上的品牌效应上的差距!”
丰田汽车在东南亚市场耕耘了几十年了,区区900美元的差距,还不足以对抢占市场产生决定性的影响。
久保建英顿了顿,然后接着说道,“第二的话,如果天明汽车公司敢跟我们同样使用贷款购车的方式来作为回击,那我敢保证,我们肯定是笑到最后的那一个,以我们丰田公司的财力,天明汽车公司可没有叫嚣的资本,更不用说,我们还可以借助国内财团的力量来保证我们拥有足够的现金流来实现流转。”
单纯的从公司整体资金规模来进行对比的话,天明汽车公司确实是比不上丰田汽车公司,这一点是毋庸置疑的。
“那天明公司这边,就不能通过中国国内的银行贷款,来跟我们耗下去吗?”紧接着又有人问道。
这么一问,久保建英一时间也是先楞了一下,然后才说道,“这一点请你们放心,天明汽车公司只是一家私营企业,目前中国那边,银行主要是为国营企业服务,想要从银行获得支持,基本上是不可能的,更何况,以我对中国的了解,那些国营汽车制造商肯定是很乐意看到天明公司在东南亚市场吃瘪的,甚至还会帮忙游说银行不要讲贷款发放给天明公司呢!”
久保建英所说的这些,都是基于他对于中国的了解才提出来的,九十年代的中国,对于金融的管控确实是很严格的,银行轻易不会把贷款贷给民营企业的。
这样一来,会议室里基本上就没有人再反对久保建英的这一个提议了,丰田公司这边,已经基本上通过了“贷款购车”这一项销售决策,并且由久保建英负责在东南亚市场实施这一项决策,而丰田公司的财务部门,将会力支持这一项计划的落实。
而此时此刻远在泰国曼谷的周景明以及徐卫东两个人,还不知道远在岛国的丰田汽车公司那里,正在商讨着如何应对天明公司布局东南亚市场这件事。
经过这几天时间的谈判与选择,徐卫东已经正式确定好了首批三家在曼谷的经销商资格,并且正式签署了合作协议,天明汽车公司在东南亚市场上编织的第一张大网,正在慢慢的形成。
结束好这里的事情之后,来到曼谷的第十天,周景明便收拾好东西,提前回到了申城,剩下的事情,则是由徐卫东在泰国继续负责处理。
第二批一千辆的小福娃轿车,也是第一时间被送往了曼谷,然后在徐卫东的分配下,被送到了三个经销商的手中,有了前段时间得到发酵,小福娃轿车在曼谷这边,已经越来越受到当地消费者的欢迎了,并且轿车在消费者之间的口碑,也是越来越好,短短半个月的时间,天明公司就已经在曼谷这边站稳了脚跟。
就在徐卫东准备返回申城的前一天晚上,筹备了这么久的丰田汽车公司,也终于是在泰国这边,开始试点“贷款购车”这一项政策,针对丰田公司在泰国所有的在售车型,只需要支付三成的购车款,就能够将心爱的车子开回家!
这一项政策瞬间就在泰国这边引起了轰动,原本萧条的丰田汽车经销商那里,也逐渐变得热闹起来,前来购车的消费者也是变多起来,反倒是天明公司的4s店那里,受到丰田公司这一项政策的冲击,销量一下子就降了下来。
原本都已经收拾好行李准备回国的徐卫东,在这样的背景下,也只能延迟回国,以寻求po jiě当前困境的措施,但是不管徐卫东怎么努力,小福娃轿车在东南亚市场这边的销量,依旧是没有办法恢复到原先的水平。
丰田公司宣布采用“贷款购车”政策的三天之后,天明公司前段时间所积累下来的所有品牌效应,基本上已经是荡然无存了,跟丰田公司这一个在东南亚市场经营了二十多年的公司相比,天明汽车公司本身就是后来者,前段时间是靠着价格上的优势才瞬间俘获了消费者的青睐,现如今价格优势不再,消费者很自然的就抛弃了小福娃轿车。
面对这样的情况,徐卫东一时间也是陷入了孤立无援的境地,只能向公司总部那里寻求支持了。
。
小说推荐
- 汽车梦
- 父母过世,留给他最爱的车。就算造出最好的车,又能给谁呢?此生已无相见时,来世再报养育恩-求多多支持,多多收藏-
- 都市言情我大橙子未知
- 最新章:第三章:黑科技小C
- 汽车黑科技
- 李凡愚在课堂上睡了一觉,醒来便发现熟悉的汽车品牌都不见了。没有宝马奥迪,没有路虎宾利,没有保时捷法拉利.民族汽车更是倒退了十年,国内市场被外资霸占。更离谱的是手机里多了个Xapp,牛掰的技术,自带黑科技的工具,升级之后甚至能直接兑换汽车生产线!李凡愚拿着装满了黑科技的手机,对着一众汽车厂商宣战了“不
- 其他综合蠢蠢凡愚QD未知
- 最新章:第1章:一朝大梦(新人新书求收藏推荐)
- 出租汽车咏叹调
- ta property=og:type ntent=novel ta property=og:title ntent=出租汽车咏叹调 ta property=og:ige ntent/files/article/ige194/194451/194451s.jpg ta property=og:nov
- 其他综合老瓶新酒的小说未知
- 最新章:第九章 抓住了一个人贩子
- 长途汽车 1-9完
- “才不要,最多我用嘴帮你一下,你帮我放哨啊 未等我反应,宝宝的脑袋已经钻进被单里了.肉棒很快被温暖包围,宝宝熟悉肉棒的需要,肉棒龟头处传来一阵阵消魂的刺激.我将枕头垫高,享受着宝宝的口交,手从宝宝连衣裙的领口伸进去,拉开胸罩寻找到一边的葡萄粒揉捻着 终于,肉棒受到的刺激越来越厉害,宝宝也感受到了肉棒
- 其他综合腊肠未知
- 最新章:第1-3章
- 开着汽车回六零最新章节
- 开着汽车回六零最新章节
- 其他综合平山客的小说未知
- 最新章:第5章 第 5 章
- 重生南美做国王
- 1868年,雇佣兵李明远重生南美,带领华工干翻压迫者,建立南美华人王国.
- 历史军事巡山小老鼠未知
- 最新章:第四百六十四章 变动
- 蒸汽王座
- 落后与先进并存,超凡与科技共进 这是蒸汽的时代,也是武斗家的时代 武斗家,传说能以一人抵挡一支军队,刀枪不入,金刚不坏,挥手之间赤地千里,万里冰封 庞霄自小的梦想,就是成为一名武斗家,直到他得到一滴神秘之血/p 各位书友要是觉得《蒸汽王座》还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦/p
- 游戏竞技月武罗未知
- 最新章:第一章 蒸汽时代
- 重生之超越车神
- 颠覆传统的赛车竞技,在这里有不可思议的赛车技能,你从来没有见识过的赛车地图,还有就是超越你想象的赛车,燃烧心中的激情,点燃我们的热血,一起进入“灵魂燃烧”的赛车世界,和臻名一起驾驶心爱的赛车,去争夺车神的荣耀,去抒写个人的传奇(交流群596366055.群名∶灵魂燃烧。大家一起加入,来探讨以后的剧情
- 其他综合王亦名未知
- 最新章:番外篇:都在行动!输定了?
- 我撞坏了异世界重生卡车
- 我撞坏了异世界重生卡车简介来到异世界之后才开始开挂的都是弱鸡。像我这种天生的强者,去异世界之后,不仅没有挂可以开,甚至要先削一下才行。皇太一,20岁,专业的救世主。有个奇怪的女孩子自称是神,一脸想要加入队伍的模样望着这边。更可怕的是,她全身上下都散发着猪队友的气息。那个…没有挂可开也没什么,能不能把
- 玄幻奇幻流神武车未知
- 最新章:第689章 袭来!真正的大德尊