尽管徐卫东给的这份材料中,已经详细的介绍了整个东南亚地区的汽车市场概况,但是销售上的事情,周景明觉得还是应该听一听徐卫东的意见是什么,毕竟这份材料是由徐卫东调研得到的,对于那里的市场现状,徐卫东了解的程度,肯定要比周景明更加的深刻与透彻。
“我先从整个东南亚市场的概况简单的介绍一下吧,然后再来说一下我对于这一次公司进军东南亚市场的看法。”徐卫东顿了顿,然后接着说道,
“这一个多月的时间里,我几乎跑遍了整个东南亚的所有国家,大部分东南亚国家给我的印象就是穷,甚至比我们这里还要穷,不过那里的大部分国家,经济发展的势头很猛,未来的话,整体的汽车市场容量将会很大,尤其是整个东南亚的人口有好几个亿,这对于我们公司来说,绝对是一个不可多得的好机会。”
周景明一边听,一边认真的在思考着,九十年代的东南亚,整体的经济发展水平确实不高,但是有一点要承认的是,东南亚地区确实是未来世界上经济发展最活跃的地区之一,不论是“亚洲四小龙”的新加坡,还是后来“亚洲四小虎”的泰国,都是东南亚经济发展的代表。
周景明想要在这段时间进入东南亚市场,一来是因为目前东南亚的经济发展迅猛,早点进行布局也有利于尽快的占领市场。
“我刚刚说的,是目前东南亚的整体概况,下面我再具体的阐述一下东南亚每一个国家的市场现状。”徐卫东喝了口水,然后继续说道,“整个东南亚中,汽车市场最大、工业基础最为完备的国家,就是泰国了,这也是为什么我第一站就去泰国调研的原因,泰国不仅是东南亚的汽车制造中心,更是东盟最大的汽车市场,汽车工业也是泰国的支柱型产业,所以,如果明年我们公司确定要进军东南亚市场的话,我建议从泰国开始入手。”
因为泰国是世界上五大粮食出口国之一,所以泰国的制造业发展,都是利用其丰富的农业资源发展食品加工及相关的制造业,然后慢慢的向工业品制造发展,尤其是进入到八十年代,汽车以及相关零配件更是成为泰国的主要出口产品,大大提高了泰国国内汽车工业的发展速度。
“当然了,既然泰国是东南亚最大的汽车市场,那也就意味着,如果我们从泰国开始入手,所要面临的竞争也是最大的,而且最大的竞争对手,就来自于日韩两个国家的汽车制造商,而这其中,目前在泰国汽车市场影响力最大的车企,就是来自岛国的丰田汽车公司,除此之外,美国的福特汽车以及印度的塔塔汽车公司,在泰国这里都有着相关的业务。”徐卫东继续说道。
周景明默然,岛国的汽车制造商,因为起步很早,从很早以前就已经开始涉足东南亚市场了,从最开始的摩托车入手,然后逐渐的向小轿车进行过渡,岛国的车企,在东南亚市场耕耘了至少有二十年了,在这一点上,天明公司确实没有办法与之相比。
“除了泰国之外,其余的国家呢?”周景明忍不住皱了皱眉头,继续问道。
“去完泰国之后,我第二个去的国家就是印度尼西亚,虽然整体来说,印度尼西亚的汽车市场比不上泰国,但是印尼的优势在于人口基数庞大,也是东南亚最大的一个经济体,其工业化水平尽管不高,但是汽车产业依旧是印度尼西亚出口创汇的主要门类之一,所以如果你觉得泰国的市场竞争太过激烈,可以考虑一下从印尼入手,这里的竞争要远远小于泰国。”
“印度尼西亚暂且不去考虑,明年的话我们还是以泰国为切入点,来布局整个东南亚市场。”周景明很快就丫头否决了徐卫东的提议。
“是因为印尼的fǎn huá势力吧?”徐卫东很快就明白了周景明的意思,他这一次前往印度尼西亚的时候,也能明显的感受到,印尼当地的居民,对于华人华侨确实很排斥。
周景明苦笑着点了点头,印度尼西亚可以说是排华问题最为严重的一个国度了,从20世纪60年代开始,就经常发生大规模的排华暴动,liu xiě shi jiàn此起彼伏,几乎每年都在印度尼西亚上演,中国政府也因为这些事情,在1967年的时候就冻结了同印尼的外交关系,一直到前年,也就是1990年才恢复邦交。
当然,印度尼西亚发生的影响最为深远的一次fǎn huá暴动,就是1998年开始的“黑色五月暴动”事件,在印尼总统的唆使下,印尼的军队以及暴民,对于当地的华人展开了为期三天的tu shā,震惊了全世界,给两国的外交关系造成了深远的影响。
这件事徐卫东这些人并不知道,但是周景明却清楚地记得,所以不论是从哪个方面进行考虑,这一次天明公司布局东南亚市场的行动,周景明都不会去染指印度尼西亚的汽车市场的。
“那我知道了,暂时的话,印尼那边的市场,我们就先放一放。”徐卫东点了点头。接下来,徐卫东又把其余的东南亚国家的市场概况,详细的跟周景明介绍了一下,并且给出了自己的评价。
“除了上述所说的日韩汽车制造商的竞争之外,还有一点就是我之前跟你说的摩托车,这种东西在东南亚那边实在是太受欢迎了,我们要面临的竞争,不仅仅是来自同行业,更有来自摩托车行业的竞争,所以明年肯定会是一场硬仗。”徐卫东最后总结道。
“好了,我知道了,你先回去休息一下,过段时间的话,我们再召开一下公司会议,商讨一下布局东南亚市场这件事。”周景明认真的点了点头,经过徐卫东这一番讲解,他对于整个东南亚市场,也有了一个具体的认识。
“行,有什么问题的话,及时来找我。”徐卫东点了点头,这段时间天天在外面奔波,他也确实是累了。
送走了徐卫东之后,周景明刚准备再把那份调研报告拿出来看一遍,秘书小倪却是敲门走了进来,“周总,外面有一个自称是《时代周刊》的人,想要见你,您有空吗?”
。
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