在地理位置上,东南亚指的是亚洲东南部,包括中南半岛和马来群岛两大部分的地区,总共有是一个国家,我们熟悉的缅老越、新马泰以及印度尼西亚等国家,全都是东南亚的国家。
因为独特的地理位置,东南亚的海峡以及群岛众多,尤其是马六甲海峡的存在,沟通了太平洋与印度洋,使得东南亚的战略位置十分的特殊,历来是兵家必争之地。除了老挝是唯一的内陆国家之外,其余十个国家全部是临海。
周景明开发小福娃轿车这个项目,除了想用来开拓国内市场之外,另外一个目的,就是想通过小福娃轿车,打通进入东南亚市场的道路,从某种意义上来说,东南亚的国家跟中国还是有很多相似的地方的。
“怎么,你现在就准备进军东南亚市场吗?”关于进军东南亚市场这件事,周景明之前跟徐卫东提过,所以徐卫东一点也不感到惊讶。
“不一定就是现在,所以我才来问一问你的意见嘛。”周景明笑着回答道。尽管他有着重生者的光环,但是在销售这件事上,周景明也得承认,他比不上徐卫东。
“东南亚这个地区,我前些年去过几次,给我的感觉只有两个字才能形容,穷跟乱!”徐卫东笑了笑,仿佛又回想起了当初去东南亚的情景。在家里还没有出事的时候,徐卫东也曾经接过几个东南亚的走私业务,所以对于东南亚也有一定的了解。
“正因为我知道他们穷,所以才会想着用小福娃轿车去打开东南亚市场的嘛,否则在进军欧美市场之前,我就用麒麟轿车拿下东南亚市场了。”周景明苦笑着说道。
虽然说在进入改革开放之前,东南亚大部分国家的经济发展水平同中国都差不多,但是自打进入改革开放之后,中国的经济增长速度,就远远的超出了这些国家,不过在人均收入上,实际上差距也并不是很大,在私家车消费市场上,中国市场与东南亚市场存在着许多相似的地方,这也是为什么周景明一直打着用小福娃轿车进军东南亚市场的念头。
“这么跟你说吧,想用小福娃轿车进军东南亚市场,不是不可以,事实上我也很赞同这样的做法,天明公司目前绝大部分销售业务,都集中在欧美市场,形成了一个比较畸形的发展现状,从长远来看,是不利于公司发展的,慢慢的做到两个市场的平衡,是天明公司未来的一个调整目标。”
周景明赞同的点了点头,徐卫东所说的这种情况,也是他一直担忧的,虽然当初为了给刚刚成立的上汽大众让出生存空间,周景明优先将天明公司的市场放在了海外,但是天明汽车公司毕竟是中国的企业,周景明长期将销售业务放在欧美,不是长久之计,而且各种流言蜚语也从来没有断过,骂天明汽车公司是“洋人公司”的说法直到现在都还有。
正因为如此,周景明才不得不利用家轿项目,将公司的重点业务开始放在国内,努力地做到两头平衡。
徐卫东顿了顿,然后继续说道,“东南亚距离中国很近,如果能够成功的进军这个市场,对于国内市场来说,会是一个非常好的补充,从整个亚洲来看,背靠国内市场以及东南亚这两个市场的话,我们天明公司就有了足够跟日韩汽车制造商相抗衡的资本了,到时候再趁机进军日韩市场,就是理所当然的事情了。”
尽管天明汽车公司这些年发展十分迅速,但是同丰田汽车、本田汽车乃至于现代汽车这样的日韩车企相比较的话,差距依旧是很大并且是全方面的,至少在五年之内,周景明都觉得天明公司是不可能超越这几个汽车制造商的。
“二哥你继续说下去。”周景明点了点头,示意徐卫东继续往下说。
“但是问题在于,如果想要进军东南亚市场,我们还必须要面对岛国汽车厂商的直接竞争,我当时去东南的时候,岛国的汽车公司已经开始在东南亚布局了,以他们在东南亚的影响力,咱们公司想要进入市场分一杯羹,我觉得比当初进入欧美时长的难度还要大,毕竟在东南亚市场,我们可没有像奥迪公司那样的盟友了。”
徐卫东说的这一点实际上是非常重要的,如果当初周景明没有奥迪公司的帮忙,光靠他一个人,是绝对不可能如此顺利地让麒麟轿车打入美国市场的,如今在东南亚市场,天明汽车公司可以说是孤立无援,需要直接面对丰田、本田这样的竞争对手,难度可想而知。
“另外,还有最后一点,那就是相比较汽车,东南亚的摩托车市场其实更大,而且摩托车在东南亚几乎是最常见的交通工具了,像岛国的雅马哈摩托车,就是东南亚最受欢迎的一款摩托车了,所以我们要面对的竞争,不仅仅是来自于汽车行业的,还有岛国摩托车行业的竞争,所以在进军东南亚市场之前,你可一定要想好了,这句对会是一场旷日持久的攻坚战。”
徐卫东笑了笑,最后这样说道。
因为东南亚地理位置的因素,再加上经济发展水平的影响,价格低廉、行车更加方便的摩托车,确实是东南亚国家主要的交通工具,岛国的品牌影响力,在东南亚几乎达到了百分之百的程度,就像徐卫东所说的那样,在这样的背景下进军东南亚市场,确实没有周景明想的那么简单。
“你说的这些,我都记在心上了。今年下半年,我肯定还是要以国内市场为主,申城的生产基地马上就要投产了,这个时候我肯定会集中力量稳固国内市场的,至于说东南亚市场,我准备明年年初的时候,去躺一躺这趟浑水,你觉得怎么样?”周景明笑着问道。
急功近利的事情周景明并不会去做,整个1992年的工作重心就是在国内,这一点是不可能动摇的,至于明年的话,想必国内市场已经逐渐稳固下来了,到时候再腾出精力进军东南亚市场,也不是不行的。
“我还是那句话,你是老板,我是给你打工的,你指哪儿,我就打哪儿。”徐卫东笑了笑,“下半年的话,我抽个时间再跑一趟东南亚,调研一下那里的市场状况,回头再研究出一份比较稳妥的方案,争取明年能够在东南亚站稳脚跟。”
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