第五十一章目标,金色饮料
这顿晚餐可以说是马雷舍夫最近半个月吃的最饱的一次了,自从联系不到古巴的客户,老马就没安宁过。眼下终于苦尽甘来,厂子里生产的设备能卖掉不说,还能换来一批当下苏联销路比较好的香烟。
所以饭后他并没有急着商谈,而是先回到自己的房间,收拾了下自己的仪容。而刘双禧也趁着这个时间,拉着徐立轩进行了一个简短的谈话。
“徐伯伯,请原谅之前对你的隐瞒,不过相信这些天你也该看出来我来苏联的意图了。”事情已经发展到这个程度,刘双禧打算开诚布公的说说自己目的了。
徐立轩摇着头笑道:“双禧啊,一开始我真以为咱们就是私下来赚钱的,要不是刚刚马雷舍夫提到他是坦克厂出身,我还真没意识到,你小子志向可是不小啊。”
刘双禧不好意思的说道:“徐伯伯,我最初的想法也就是想来看看,赚点零花钱什么的,还没考虑到马上就和苏联军方打交道。不过下午的时候,师傅和我已经去拜访海军太平洋舰队司令了,虽然人不在但也留下了联系方式。没想到咱们运气这么好,又有个陆军方面的主动送上门来。”
徐立轩笑着说道:“难怪我看长天虽然懂些贸易的东西,人也到了外贸部,但身上总有些部队出来的影子呢,苏联海军的关系是他联系的吧。”
谈到这个话题,刘双禧人不大却也正了正神色说道:“徐伯伯,相信你在外贸部门这么多年,有些纪律性的东西想必也都清楚。我请你来主要工作还是处理正常贸易方面的,像是这些涉及到军事内容,下一步会有相关的人员来具体处理,”
徐立轩今天也确实有点激动了,从国内出来的时候绝没想到能这么顺利。现在苏联的经济过于畸形了,重工业水平绝对拉下华夏几个档次,可在轻工业涉及民生这方面,已经开始无法满足老百姓的日常需要了。像是刚刚找他们拿机械设备换取香烟,这种白送上门的生意虽然是第一例,但绝不会是最后一例。
以前仅仅接触的香江方面的业务,但是相关的外事政策老徐还是懂得,听到刘双禧的提醒,他连忙说道:“双禧,这个不用你提醒我,在外贸部多年的工作,相关条例我都清楚,我的工作就是协助你进行民间贸易。现在咱们是不是研究下,这批商品具体的兑换比例呢?”
刘双禧缓和了下自己的表情,接着说道:“徐伯伯,我没有指责你的意思,不过现在的时机还不到,眼下苏联虽然出现各种问题,但在上层还是比较稳定的,等过几年才是我们大展拳脚的时候。还有我要解释下,以后这边的民间贸易业务可能都要交给你负责了。至于眼下这笔交易,我看可以暂定10箱香烟换他们一台联合收割机吧。”
徐立轩现在还不到40岁,正是年富力强的时候,听到自己能主导对苏贸易,要说不激动那是假的,可是刘双禧给出来这个交换价格,实在有点出乎意料了。
“双禧,你说的这个价格是不是有点高了啊?他们一台设备应该要过万美元,折算成卢布也要超过9000的,可我们这一箱香烟在国内还不到500块,十箱香烟也就5000块,咱们不说黑市上的汇率,即使在官方汇率上也不平等啊。”
刘双禧笑着说道:“徐伯伯,以后你就知道了,小来小去的生意我是不会做的。给你打个简单的比方,我这个水杯里的水,现在可能一文不值,但是假如全世界就剩下这最后一杯能喝的水,你说它该价值几何呢?”
徐立轩听到这个假设,一时脑子还没转过弯来,随口说道:“双禧,这不是一个概念,再说世界上怎么只会剩下一杯水了呢……”
刘双禧理解徐立轩没有后世的经历,还不知道眼前这最普通的一杯水的价值。不说全世界范围的缺水,仅仅是华夏就已经变成了严重缺水的大国了,众多大型城市严禁耗费水源的工厂开工,地下水过度采集严重透支,无数建筑都成为没有根基的“空中楼阁”了。
“徐伯伯,我就是打个比方,以后你肯定会意识到水源的价值。咱们就说眼下吧,看起来咱们获取了几倍的利润,可苏联市场的情况呢,即使花几倍的价格也无法换取相应的商品啊。”
徐立轩地头想了想,还是没有底气的说道:“双禧,你说的虽然有道理,可咱们是不是有点乘人之危呢?”
“徐伯伯,生意场上可要不得你这种想法。要说趁人之危,二十多年前这帮苏联人,在我们华夏最困难的时候撤走了所有的技术支持,那才叫过分呢。”
刘双禧没等徐立轩表达对这个曾经老大哥的看法,就继续说道:“徐伯伯,你看崔叔叔这人怎么样,如果合适让他做你的助手好不好?”
“小崔这人不错,年轻,头脑灵活,交际能力也不错,而且对这边的情况比我们了解的更多,可是他已经有了税务局的正式工作,咱们再找来合适么?”
听到这话刘双禧心里暗笑,崔吉龙用不了几年,就会下海专职搞对苏贸易了,一个小小的县城税务局是容不下他这条大龙的。原本的历史发展中,崔吉龙所获得成就,可是远远超出了那个县城的税务局长。
“徐伯伯,只要你觉得他合适给你做助手,我来负责做崔叔叔的思想工作,即使他想要个正式的身份,给他挂在外贸部也没什么问题,部里总比在县里好吧。”
“双禧,这些天的接触我确实比较喜欢这个小崔,能让他给我做助手再好不过了,具体的你在跟他谈谈。”徐立轩表明自己的态度后,看了下时间说道:“咱们该回去了,客人差不多该到了。”
两人回到之前的房间后,马雷舍夫果然已经到了,精神十足的他完全展示出厂长的派头,见到徐立轩回来,略有不满的说道:“亲爱的徐,你已经让我等好长时间了。”
虽然宾馆房间里绝对不是什么正式谈判场合,老帅哥徐立轩也不会让一个外国人在气势上压住自己,于是他很有风度的说道:“马雷舍夫先生,生意是谈不完的,我们华夏是个比较懂得养生的国度,晚饭后适当的活动有利于身体健康,有一个好身体不比拥有金钱更有价值么。”
马雷舍夫这时候才想起来现在有求与人,于是尴尬的说道:“徐先生,感谢你的提醒,看来以后我要想你多多学习,我们先具体商议下交换的细节吧。”
因为已经和刘双禧探讨过,徐立轩也就直接说道:“马雷舍夫先生,刚才我已经算过你们产品的价值,我想你对我们的香烟也有了了解,我想用8箱香烟换取你们一台联合收割机。”
徐立轩不是立刻想通了狠宰苏联人,而是根据刘双禧的提议留出了谈判的空间,可是马雷舍夫听到这个价格,立马跳了起来。
“徐先生,这个价格太不合理了!要知道我们这一台设备的成本,就能达到你们40箱香烟的价值,何况我们工厂还要给工人开工资,还需要保留自己的利润空间。”
听到徐立轩的报价,坐在一旁的崔吉龙顿时眼前一亮,等老马激动的表达完自己的不满后,他劝慰的说道:“马雷舍夫先生,您既然说道成本价格,要知道我们将这批香烟带到苏联也是有成本的,何况现在香烟市场已经不能按照成本计算了吧?”
马雷舍夫自然明白崔吉龙的解释,要不然他也不能用自己的设备来换取这些稀缺物资了,正在几人纠结价格的时候,房门又被敲响了。
来的人正是之前接待刘双禧和刘长天的军官,他们走后这位军官联系到了波·波·西罗诺夫,海军司令得知华夏老友的后人来拜访十分高兴,告诉手下一定要安排好客人,三天以后回来就安排见面。
这个军官见到屋里还有其他客人,倒也没有过多打扰,约定好时间就走了。这时候马雷舍夫有点坐不住了,原以为这几个华夏人就是普通的民间商人,可人家能让海军的人这么客气,听说话好像还要见海军司令。波·波·西罗诺夫这个名字以前也听岳父提过,可即便是自己的岳父,也没资格随便就能见人家的。
想到这里老马就不敢再吊着自己的价格了,只要能把这批香烟换到手,即使少赚点也比工厂里冷冰冰的设备强啊,要知道现在银行还催着贷款呢。
马雷舍夫的态度缓和下来了,徐立轩也没打算做一锤子买卖,虽然眼前只是换几台农机,可谈判这位身后还有个坦克厂,那可是让人眼红的东西呢。
意外的访客让双方有了心平气和的基础,加上都想谈成这笔交易,于是最终的交易比例很快就定下来了。第一次交易180箱香烟换取15台联合收割机,下一次按照这个比例把剩下的25台机器完成交易。至于刘双禧提出的把设备送到边境,然后把香烟带到海参崴的要求,马雷舍夫也没任何犹豫就答应了,毕竟这批香烟在海参崴卖要比双城子的价格高些么。
等老马心满意足的走后,刘长天私下对刘双禧问到:“咱们不是有200箱香烟么,剩下那20箱你打算怎么处理掉啊?”
“师傅,咱们要去拜会大人物,上门不带点像样的礼物怎么成呢?等打通了苏联这边的路子,国内还有种金色的饮料等着我呢。”
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