第8章优势
“放眼临西,苏家在布业的影响仅次于盐业,这两年广蚨祥的生意扩展这么快,主要靠咱们自己不假,但也不得不承认,还和外祖家、苏家的关照脱不了关系。当然,苏家大少爷也不会明着为难广蚨祥,只要退婚的消息一坐实,某些‘关系户’就会动摇,这时候苏家佯表中立,这部分订单,势必就要流失掉了。这种情况,怕是丰泰那边也要出现。”
退婚的念头,其实早在白三姑娘没出事之前就萌生了,白素锦甚至在她书房里看到过一份很详细的应对方案,放在书房落了锁的木匣里。白素锦认真研读了两遍,又增加不少自己的想法,但终归对这边的形势了解不甚深,方案适用与否,难以决断,这也是她急着招见三大主事的原因。
“庄主可是想到了应对的法子?”丰泰粮行的江大掌柜最擅察言观色,见白素锦说起将要面临的变数时眉宇间丝毫没有焦灼之色,心里便有了猜测。
白素锦可以看懂繁体字,也写得一手好毛笔字,但不巧的是,她自小习的是颜楷,和白三小姐的字迹完全不同。要在神不知鬼不觉的情况下临摹出白三小姐的笔迹,最少也要半年的时间。所以,修改后的那篇计划只能继续锁在匣子里,内容嘛,口述。
“目前,广蚨祥挂售的布匹都是咱们庄子上自己织造的,货源方面不存在问题,变数在于销路。闫大掌柜,你心里可有约数,受苏家影响的订单大概能有多少?”
“客源方面铺子里每个月都会统计,这点我心里还是有数,成品布的买家从苏家转介绍来的,顶多一成。可我担心的,是原麻和纱,最大的两户买家都是苏大少爷介绍的,而且,采买契书到这个月月底才是续订期。”
闫大掌柜担心的这点恰好也是许大管事忧虑的。小荷庄近千亩田地,其中七百亩种植的苎麻,稻谷、各类豆科作物总计不到三百亩。受织造厂规模和人工的限制,每年织出来的布匹仅供给广蚨祥挂售,余下的苎麻只能纺成纱这种半成品卖给其他布坊。而丰泰粮行的货源仅靠小荷庄供给是远远不够的,还需要从外采购,其中不乏苏家的庄子。
“粮源方面,庄主暂可放心,去年秋上采买时,咱们周边的价钱涨了不少,我就提前和刘大掌柜打过招呼,半月前二爷特意来了回信,让咱们可以跟着许家的漕船在沿江货栈上采买。”
江大掌柜口中所说的二爷,可不是白家二爷,而是钱塘许家的许二爷许绍通,如今掌管许家的商行和漕运。
“如果月底那两家不续订,囤积的纱也可以借助二爷的漕船运出去,尤其是到北方,咱们的苎麻纱总不会卖不出去。”
以许家的能力,就算小荷庄的苎麻都压在手里,只要白素锦开口,许家轻松就能帮她消化掉,白三姑娘不是想不到这点,但她还是自己想办法应对,这不是硬撑,也不是信不过外祖家,而是自小接受白大爷和白大太太的言传身教,深谙自强方是永强的道理。
“我也有此想法,不过,这是最后一步退路,在此之前,我还有两个想法,说出来还请三位参详参详。”
“这第一呢,待到月底契书到期,咱们就不续签了,库房里囤积的苎麻和纱都自己留着,用来织成花綀。第二呢,今春庄子里的田地,只划出三百亩种植苎麻,剩下的四百亩暂时空着,我另有打算。除此之外,我怕是要出趟远门,到百越聚居地走一趟,探探他们的桐华布。”
白三小姐的原计划里,是要调整小荷庄的种植比例,苎麻种植缩减成三百亩,水稻、豆科作物种植扩大成七百亩,还要在周边再购买三百亩水田。临西濒临西陲重镇,是军粮采购的重要目标地,手里有再多的粮也不愁销路。从白三小姐的计划里看,她是想要将经营重心往粮行方面转。
白素锦则不同,她终于发现了自己在这个世界的最大优势——技术。尤其是纺织方面的。在彼端世界纷繁复杂的大学专业里,有两个专业的学生是最具“百科全书”特质的,一个是新闻学,一个就是考古学。他们的区别在于,新闻学的学生更像是百科全书的目录——博而笼统,考古学的学生更像是百科全书的内页——博而专业。
所以,每个考古学专业的学生最大的愿望就是能实现脑内植入芯片!
白素锦硕博连读师从霍教授主攻墓葬礼制,自己偷空还辅修了一个丝织品鉴定的课程,没想到现在起了大作用。
白三小姐原计划里的经营重心转移,面对现实,行之有效,但其中也不乏无奈之举,但对白素锦来说,情况就有很大的不同。
据她这些日子以来的了解,大历皇朝的布业现状:原料主要是麻和蚕丝,木棉只在蜀南百越族聚居地才被采用,织成桐华布,棉花,根本没有!丝织技术上,绩麻使用的是双锭脚踏纺车,织布使用的是踏蹑提综织机,提花机也有,但数量却很少,只有大型的布坊才会使用。成品方面,最普通常见的是苎麻、大/麻纺纱织成的布,品级高的是蚕丝织成的丝绸,但价格非常昂贵,即便小富之家也不是能常买的,至于锦,几乎是权贵世族的专用品。这时的锦,完全用蚕丝织成,采用的是经线起花,也就是经锦。
经锦中最负盛名的,就是许家织造厂织造的“月锦”,皇室专用。
临西一带不适合养蚕,所以,白素锦盯上的,是棉花。不过,在引进之前,还需要靠精加工麻布来缓冲资金压力。
花綀的织造,就成了扭转当下局面的关键!
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