顾丽儿的堂婶子,等他出去后,重重地吐了一口气出来,拍拍胸脯道:“哎呀!我一进来就屏住呼吸,差点没憋死!都说店大欺客,这云纺布庄的掌柜还挺和气的嘛!”
顾夜笑道:“都说和气生财!银子攥在咱们手中,他态度要是不好,咱们转身就走。没的花了银子,还受他们的闲气!”
顾家这位堂婶子,想到顾丽儿拿给九弟妹的那些银子,还有几张银票呢,加起来好几百两,忍不住腰板硬了起来:“叶儿说得对!咱们又不是没银子,心虚个什么劲儿!”
不多时,掌柜的重新进来,他身后的小伙计把一匹匹颜色鲜亮的细棉布,放在了一旁的桌子上,又反身回去拿被面。
普通百姓是不能穿绫罗绸缎的,当然也买不起这些金贵的衣料。一般的人家,都是穿自家纺的粗棉布。好的细棉布,有的比绸缎还要贵呢。松江布就是其中一种!
九婶和李浩母亲被那鲜亮的颜色吸引了,不由自主地走过去。李家一位婶子,轻轻用手摸了摸棉布,惊讶地道:“好细的布,我都不敢用手摸了,怕我的粗手给刮坏了。”
掌柜的笑道:“尽管摸,刮不坏。刮坏了算我的!”
顾家堂婶已经跟九婶商议开了:“买这块吧!颜色多鲜灵,新婚的小娘子,穿这个颜色正好看。瞧瞧,这料子多柔软!”
李家婶子指着另一匹道:“我觉得这个好!上面的花纹就跟花朵落上去似的,好看!”
九婶看看这个,也好,看看那个,也漂亮。她拿不定注意,扭头问坐在一旁吃点心的顾夜:“小叶子,过来帮你丽儿姐姐掌掌眼。你们小姑娘的眼光都差不多。你觉得哪个好看?”
“我觉得两位婶子的眼光都不错!这两匹布,是这里面最出色的。不如,都给丽儿姐姐买回去!”顾夜滑头地两边都不得罪!
九婶点点头道:“这正红纯色的,给我来上五尺。带梅花的这个可以做裙子,嗯……就来九尺吧。”
一旁的小伙计惊呆了:来他们铺子中的客人,一般都是成匹成匹的拿,半匹的都极少。这婶子把他们这儿当小布铺子了?关键是,要是给她们裁了,这两匹布还卖给谁去?
他看看自家掌柜,又偷偷朝着未来女主子看了一眼,到嘴边的话又收了回来。掌柜的都没说什么,他瞎操什么心啊!
顾夜指了指桌上一批淡雅的葱黄色衣料,道:“这个做成裙子,配那匹正红色上杉,又喜庆又好看。”
九婶把两匹布放在一起,赞同地点头道:“叶儿的眼光真不错。放在一起,可不是挺好看的嘛!掌柜的,这个也给我来六尺!”得,又废了一匹布!
“等等,先别裁!”李家婶子急吼吼地拦住了小伙计,“还没问他们价格呢。万一裁下来,他们乱要价坑我们呢?”
小伙计嘴角抽了抽。掌柜的好脾气地道:“我们云纺布庄信誉保证,童叟无欺。这素面精纺棉,一百二十文一尺,印花的要贵一些,一百五十文一尺。”
“什么?”顾家堂婶惊叫一声,“这么贵?你们这普通棉布,多少钱一尺?”
小伙计抢先开口道:“我们店里不卖普通棉布。”
“在我们那边,最好的棉布,才几十文一尺。你这价格也太贵了!我们还要再买些其他颜色的,给算便宜些呗。”李家婶子跟着讨价还价。
小伙计心道:掌柜开的价格,是这些布料的进货价格。卖给你们,我们还得搭上运输和员工……不对,是搭上一整匹!亏大了!这还嫌贵?
掌柜的笑道:“价格是东家定好的,不能再少了。你们要是买得多,我可以做主,给你们去掉零头。”
小伙计也道:“各位婶子,你们看看这布的质地,这可是江南的精纺棉布,采用夹染工艺,无论怎么洗都不掉色!”
顾丽儿在衍城工作的时候,九婶曾经去看过女儿,也在衍城逛过。衍城的大布庄,她没敢进,一般的布店她去过一两次。这样品质的布料,在衍城还真找不到。次一点的,价格也跟这差不多!女儿现在大小是个管事,成亲陪嫁几身好料子,也体面!
“行,这些料子掌柜的给算算……”
她话音未落,顾夜便道:“九婶,丽儿姐姐成亲,您跟九叔不得做两件好衣裳,撑撑场面?”
九婶小声地道:“我跟你九叔,一把年纪了,穿这么好的料子干啥。一会去小布店,买几尺普通料子就成!”
掌柜的收到顾夜的眼色,不动声色地道:“这位大嫂,我们仓库有些残次的布料,颜色比较适合有些年纪的人。说是残次品,不仔细看的话不太能看清楚。价格嘛,只要六十文一尺。”
几个婶子一听,顿时来劲儿了。六十文一尺,虽然价格也不便宜,但这些布料的品质,她们是看在眼中的。如果真如掌柜所言,不太明显的话,买了也不亏。
小伙计去库房搬布料。几位婶子一看,有的是一些边边角角的地方,有轻微的刮擦。有的可能是淋了雨,有些皱……都不是大问题。价格却便宜了一半。
不光九婶和李浩的母亲,跟着来的几位婶子,也动了心。她们家中也有即将说亲,或者已经定了亲的儿女,这些好料子,别处是不好买到的。于是乎,这几匹残次布料,被几位婶子你几尺我几尺地给瓜分了。
到付账的时候,在几位婶子的巧舌之下,每个人都给便宜了十几、几十文不等。出门的时候,顾家堂婶还感慨了句“光布料就用掉了十几两银子,京城的物价可真不便宜!”
把人送到门口的小伙计,欲哭无泪地想着:十几两银子?店中最便宜的一匹布,也不止这个价钱。你们都是几尺几尺的买,剩下的还怎么卖?你们花了十几两,我们店里却要损失几十上百两……
算了,是未来女主人带过来的,赔得再说主子也不会说什么的。说不定,还会奖励我们掌柜会办事呢!
顾夜又带了几位婶子,去了“霓裳阁”看丽儿姐姐的嫁衣绣好了没。并且把买来的布料,让霓裳阁的绣娘给婶子们做出来。
霓裳阁中挂了不少时新的样式,每件都让人挑不出任何毛病。几位婶子看得啧啧不已。尤其是顾丽儿的嫁衣拿出来的时候,几位婶子的眼睛,几乎黏在了上面,舍不得移开。
她们不知道用什么语言来形容,只是不听地赞叹:太美了!美极了!无论衣料、做工,还是上面绣着的花样,都是一等一的。
顾家堂婶忍不住问了句:“这一件嫁衣,得多少银子?”
就在这时,距离她们不远处,有位体面的丫鬟,来给她们姑娘取做好的衣裳:“两百八十两。这是三百两,剩下的二十两,是我们姑娘赏你们的!”
乖乖!一件衣裳两百八十两!这也太黑了!几位青山村的婶子,你看看我,我看看你——不知道这嫁衣还能不能退……
九婶摸摸自己的荷包。女儿给了她近五百两银子,光这嫁衣就花掉一多半,她还真挺舍不得的。
顾夜指着店中挂着的几种款式的衣裙,笑盈盈地道:“这些衣服的设计图,是我画给她们的。所以,我在这店中置办衣裳,她们给我最低的折扣。这套嫁衣,不过五六十两而已。我跟丽儿姐姐说好了,是我送给她的!”
五六十两?虽然还是挺贵的,倒也不难接受。九婶轻轻拍了拍顾夜的小手,道:“这嫁衣本该娘家人置办的,哪能用你的银子?”
顾夜撅起嘴巴,委屈巴巴地看着九婶道:“九婶,难道我就是不娘家人了?我可是一直把您当亲婶子的,您该不会不认我这个侄女吧?”
“认!怎么不认?”九婶把她搂在怀中,脸颊贴着她的小脑袋,“在婶子心中,你一直是我们青山村的顾叶儿!”
顾夜抿嘴一笑,道:“那就行了!九婶、李家婶子,赶紧把你们的布料给她们。想要什么样式的衣裳?要不要我给你们参谋参谋?”
在顾夜的建议下,两人挑选了端庄又大气的两套衣裳。又给她们当家的,也挑选了样式。要付钱的时候,被顾夜拦下了:“我在这店中做衣裳,手工也是有折扣的。都记在我账上!”
“这怎么行?”李浩的母亲很不好意思地道。
“也没几个钱,李伯娘,您就别跟我外气了。走,去给丽儿姐姐挑首饰去!”顾夜拉着九婶往外走。
京城最大的首饰铺“金玉满堂”也是隐魂殿的产业。在那儿,顾夜刷脸得到了最低的折扣——两折。这价格,连成本都不够!顾夜暗示金玉满堂的掌柜:亏的钱,她给补上。
九婶给女儿置办了一对龙凤银镯、银耳饰、银簪子一整套,花了近一百两。顾家堂婶说她太舍得了!这里里外外都花了多少银子了,谁家嫁女儿肯花这么多银子的?
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